Shopee日本10.10战报：越南订单冲8倍，美妆个护成跨境爆点

Shopee日本交出10.10 Mega Day成绩单：跨境卖家在7个市场订单量达二季度日均2.8倍，GMV达2.7倍，同比去年订单增长12%。

大促不是平均涨，是两极拉爆——越南和巴西是绝对主引擎。

一、区域表现：越南、巴西跑出指数级增长

• 越南：订单量冲到二季度日均约8倍，同比去年10.10增长325%，GMV同比123%

• 巴西：订单量超二季度日均6倍，同比去年增长526%，GMV同比401%

  
  

• 巴西当天活跃日本卖家数同比增96%，接近翻倍入局

翻译：不是“日本货好卖”，是“日本美妆+内容场”在东南亚和拉美被验证。

二、品类信号：美妆个护是最亮那盏灯

• 越南美妆品类GMV同比暴涨576%，护肤、彩妆刚需爆发

  
  

• 巴西美妆GMV同比增497%，同时向外溢出：收藏品、护发、手表也有量

  
  

• 消费者要的不是“便宜日本货”，是“可信赖的肤感、成分、品牌感”

对跨境卖家的启发：

美妆个护、小众护肤、彩妆工具、护发、腕表配饰、收藏潮玩，是接得住日本供给外溢的品类方向。

三、流量结构：广告+联盟+短视频三段发力

• Shopee Ads订单量：二季度日均2.4倍

  
  

• 联盟营销AMS订单量：3.6倍，同比增97%

  
  

• Shopee Video视频订单：同比增68.4%，GMV增96.5%

大促逻辑已经很清楚：

短视频种草 → 联盟分发 → 广告收口 → 直播/店铺转化。

只上架不拍视频、不挂联盟的店铺，吃不到倍数红利。

四、对中国卖家的可迁移动作

1.美妆个护可借势“日本质感”叙事

不一定非日本主体，可做：

• 日系成分/配方背书

  
  

• 日文包装元素+本地化文案

  
  

• 工厂实拍+肤感演示短视频

2.越南、巴西优先备货

• 越南：美妆护肤、彩妆、防晒、个护

  
  

• 巴西：美妆+收藏品+手表配饰+护发
  结合11.11、黑五、12.12连续大促节奏前置备货

3.内容三件套必须配齐

• 每条爆款配1条Shopee Video（使用演示＞硬广）

• 开联盟营销，给达人可分发素材

• 大促前3–5天开广告预热，别等当天才投

4.本地化履约兜底

大促单量脉冲强，跨境直邮体验不稳会反噬复购。

高频美妆个护优先走平台仓/本地仓，把“到手时效”锁死。