波兰电商大战：2025年末Allegro反超Temu近百万用户

     2025年末的波兰电商市场，一场 “攻守战” 迎来关键转折 —— 本土巨头 Allegro不仅重新夺回榜首，还把差距拉大到近百万用户。这背后，是本土积淀与跨境新势力的正面较量，也藏着中东欧电商市场的深层逻辑。

一、格局逆转：Allegro用两个月，赢回 “波兰电商一哥”

      AMZDH获悉，据数据显示，截至2025年12月，Allegro在波兰的实际用户数达到1984万，而此前一度领跑的Temu用户数为1887万，两者差距扩大至近100万。这不是偶然的反超，而是Allegro对 “失地” 的稳步收复：

• 11 月破冰

        Allegro 以1919万用户首次反超 Temu（1910万），结束了后者自2025年3月以来的榜首地位；

• 12 月巩固

        用户差距从9万拉大到近100万，同时在 “用户黏性” 上呈现碾压 ——Allegro用户平均使用时长1小时56分，远超Temu的52分28秒。要知道，Temu在2025年3 月刚以1810万用户反超Allegro（1780万）时，曾被视为 “跨境电商颠覆本土巨头” 的经典案例。短短9个月，局势为何倒转？

🔺波兰主要电商平台 图源：Chatgpt

二、深度对比：Allegro与Temu的 “差异化战场”

      波兰作为中东欧最大电商市场（规模超100亿欧元），成了Allegro“守土” 与 Temu “拓疆” 的核心战场。两者的竞争，本质是 “本土积淀” 与 “资本 + 供应链” 的对抗。

1. 市场根基：Allegro 的 “本土护城河”

     作为1999年成立的波兰老牌平台，Allegro的优势藏在26年的本地化运营里：

• 品牌认知度 98%

        几乎所有波兰消费者都知道 Allegro，75%的人将其视为 “购物首选”（雨果网数据），这种信任度是Temu短期内无法复制的；

• 中东欧 “全域覆盖”

        除了波兰主战场（allegro.pl），Allegro 已打通捷克（allegro.cz）、斯洛伐克（allegro.sk）、匈牙利（allegro.hu）站点，卖家只需 1 个波兰账户就能管理 4 国业务，覆盖 6300 万潜在客户；

• 卖家生态成熟

        平台拥有 13.5 万卖家，通过 “飞轮效应” 形成 “更多卖家→更丰富商品→更低价格→更多买家” 的正向循环，还提供 Allegro Smart! 忠诚度计划、物流整合、销售监控等工具，帮卖家降低运营门槛。

      更关键的是，Allegro 吃透了波兰消费者的 “隐性需求”—— 比如对本地支付（波兰兹罗提结算）、退换货时效（本土仓支持）的重视，这些细节让用户愿意花更多时间在平台上浏览、对比。

2. Temu的 “闪电战打法”：优势与隐忧并存

      Temu能在2025年3月反超，靠的是拼多多式的 “降维打击”，但这种模式的短板也逐渐暴露：

• 资本驱动获客

        延续 “饱和式营销”，通过 “砍一刀” 社交裂变、超碗广告投放（2024年单场耗资近 1400万美元）快速拉新，2023年营销预算就达10亿美元；

• 性价比碾压

        依托中国供应链，将 “9.9 元包邮” 模式复刻到波兰，主打低价商品，精准击中波兰消费者对价格的敏感度；

• 隐忧难忽视

        尽管流量增长快，但用户黏性弱（使用时长不足Allegro一半）、客单价低（普遍低于30美元，远逊于Allegro和亚马逊），且GMV增速（2023年150亿美元）远低于流量增长，“叫好不叫座” 的盈利困境仍未解决。

      此外，欧盟《数字服务法》对数据隐私、平台责任的严格要求，也让Temu的激进营销面临监管风险 —— 这也是其在韩国试水 “Local to Local” 本土模式（与乐天合作1-2日达），却暂未在波兰落地的原因。

三、竞争关键：用户黏性 VS 流量速度，谁能走得更远？

Allegro与Temu的较量，本质是两种电商逻辑的碰撞：

• Allegro 的 “慢逻辑”

        以本地化服务为核心，靠长期运营积累用户信任，用 “卖家赋能 + 生态闭环” 提升用户留存。比如针对不同品类设计佣金（电子产品5%-8%、美妆8%-10%），既保证平台收益，也给卖家留出利润空间；

• Temu 的 “快逻辑”

        用资本换时间，靠低价和营销快速抢占市场，但缺乏本地化沉淀，导致用户 “来了就走”。数据显示，Temu虽能靠低价吸引用户下单，但复购率远低于Allegro。

      对卖家而言，这种差异意味着不同的选择：若想深耕中东欧，Allegro的本土生态更稳定；若想快速测试市场，Temu的流量优势可借力，但需做好 “薄利” 准备。

🔺2025 eMAG卖家日 eMAG 高级副总裁 Stejara Pircan 图源：www.retail-fmcg.ro

四、东欧新机会：eMAG 免费入驻，低门槛切入蓝海

      波兰之外，中东欧还有更多未被充分挖掘的市场。比如近期热度攀升的eMAG平台，就为中国卖家提供了 “低门槛入场券”，关键福利直击卖家痛点：

• 零成本入驻

        无押金、无月租、无入驻费，出单才收佣金，降低试错成本；

• 一账号多站点

        提交1套资料、发1批货到罗马尼亚官方仓，就能同步开通罗马尼亚（emag.ro）、保加利亚（emag.bg）、匈牙利（emag.hu）3大站点，覆盖中东欧核心消费群；

• 新卖家扶持

        首次入仓免3个月仓储费，还有专属客户经理 1 对 1 指导（从入驻到选品、运营全流程），后台支持中英文，小白也能快速上手；

• 无流水要求

        即使没有其他跨境平台经验，也能申请入驻，对新手卖家极度友好。

      中东欧电商市场的增长红利仍在释放，无论是深耕Allegro、借力Temu，还是布局eMAG，选对平台+找对帮手都是关键。如果你想免费入驻东欧电商平台 eMAG，抢占新兴蓝海市场，直接找AMZDH 跨境电商—— 专业团队帮你搞定入驻流程、物流对接、运营优化，让中东欧出海更简单！欢迎添加下方企业微信或者电话联系我们 苏先生 15980902919（微信同号）进行咨询！