亚马逊降低低价服装佣金:改变卖家游戏规则

一、佣金降低的具体内容

1. 美国站

• 自2024年1月15日起，亚马逊美国站对低价服装类商品的销售佣金进行了调整。具体为：

  • 定价低于15美金的服装类商品，销售佣金由17%降至5%。

  • 定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。

2. 其他站点

• 自2024年5月15日起，亚马逊将美国站的低价服装类佣金折扣扩展到其他站点，包括欧洲、日本和加拿大站。具体调整如下：

  • 英国站：定价低于15英镑的服装类商品，销售佣金由15.3%降至8.16%。

  • 德国、荷兰、比利时：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金由15%降至8%。

  • 法国、意大利、西班牙：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金由15.45%降至8.24%。

  • 瑞典：定价低于175瑞典克朗的服装类商品，销售佣金由15%降至8%。

  • 波兰：定价低于65波兰兹罗提的服装类商品，销售佣金由10%降至8%。

  • 日本：定价低于2500日元的服装类商品，销售佣金由12%降至8%。

  • 加拿大：定价低于20加元的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。

二、对卖家的影响

1. 成本降低

• 佣金降低直接降低了卖家的成本，使得卖家在定价上有了更大的空间，可以更有竞争力地定价，或者将节省下来的成本用于提升产品质量、营销等方面。

2. 利润提升

• 对于销售低价服装的卖家来说，佣金的大幅降低意味着利润的提升。特别是新卖家，在享受优惠政策和新手大礼包的情况下，实际所付的佣金可能非常少，甚至可能不用付。

3. 吸引卖家回流

• 亚马逊此举可能是为了对抗SHEIN和TEMU等竞争对手，重新吸引服装卖家在平台上销售低价服装产品。随着佣金的降低，一些原本因佣金过高而离开亚马逊的卖家可能会考虑回流。

4. 市场竞争加剧

• 佣金降低也可能导致市场竞争加剧。一些卖家可能会为了迎合这一政策，降价缩减利润空间以享受低佣金，并抢夺市场流量。这可能会加剧服装类目本就严重的价格战。

三、其他相关费用调整

除了降低服装类商品的销售佣金外，亚马逊还计划在2024年对一些业务收费进行调整，包括：

• 入库配置服务费：从2024年3月1日开始，对于无法完全遵照系统建议入仓的卖家，亚马逊将收取入库配置服务费。

• 仓储利用率附加费：仓储利用率附加费从26周起收变成22周起收，并且分了不同档次收取更高的费用。

• 物流配送费：从2024年4月15日起，标准尺寸商品平均每件将降低0.2美元，非标准尺寸商品平均每件将降低0.61美元。

• 月度仓储费：从2024年4月1日起，标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元。