亚马逊Shop Direct扩到2.5亿商品：站外货盘搬进搜索框，入口战争升级

买家在亚马逊搜不到的货，平台现在直接“指路”去外面买。

据亚马逊最新披露，Shop Direct 已收录约 2.5亿款外部商品，是今年3月（约1亿件）的 2.5倍。这些商品不在亚马逊自营或第三方仓里，但会出现在搜索结果、Rufus/Alexa推荐、品牌合集页里。

一、这个功能到底怎么跑

买家搜一个品牌或具体商品 → 亚马逊展示站外商品卡（标“Shop Direct”）→ 两种路径：

• 跳转购买：点按钮，提示“即将离开亚马逊”，去品牌官网自己下单

• Buy for Me（部分商品）：在亚马逊结账页确认地址/支付，AI代理去品牌站代下单，订单进亚马逊“Buy for Me”标签

履约、发货、退货、客服全归品牌方，亚马逊目前不抽佣、不收交易费。

二、亚马逊为什么“送流量给外人”

不是做慈善，是抢入口：

• 防AI分流：ChatGPT、Perplexity、Google Universal Cart、Meta Muse都在做“对话即购物”。买家以后可能先问AI、不再打开亚马逊。

• 锁搜索起点：哪怕货不在亚马逊卖，也要让“发现”发生在亚马逊——“没有，但我知道哪有”。

• 喂熟Rufus/Alexa：AI能推荐的全网商品越多，语音购物助手越有用，用户越离不开。

• 广告库存扩容：停留时长、搜索量、推荐位变多，未来变现空间在广告和增值服务。

三、对两类卖家的不同信号

▶ 有独立站/DTC品牌：白捡搜索曝光

• 不用开亚马逊店、不备FBA，也能吃亚马逊搜索流量

• 可通过 Feedonomics / Salsify / CedCommerce 接商品feed，实时同步标题、价格、库存、主图

• 目前免费、不抽佣，适合测需求、做品牌词承接

• 主动排查：搜自己品牌词，看是否已被系统抓取；信息错配（错价、错图、跳非授权经销商）要尽快申诉/接feed纠偏

▶ 纯亚马逊站内卖家：流量被横向比价

• 核心词搜索结果里，站外品牌卡会穿插进来

• 买家直接对比“亚马逊在售价”和“官网价”，转化压力变大

• 主图、价格、A+内容、评价密度必须更硬，不然被站外同款截流

四、三个马上要做的动作

1.商品数据当成“全网资产”管

GTIN、类目属性、价格库存feed、官网与店铺标题一致性——AI抓取得准不准，直接决定能不能被推荐。

2.DTC品牌先接feed，别被动抓取

被动抓取容易错图错价；主动接feed=把展示权拿回自己手里，退货、跳转、授权渠道都可控。

3.站内卖家重做“对比防御”

• 核心ASIN补视频/A+/问答

• 价格带留活动空间

• 品牌词投广告守住第一屏

• 官网有同款就做差异化SKU，别让站外低价卡反杀