Temu拿下欧洲四国第一：在没有亚马逊的市场，它把“低价+全品类”打透了

Temu 进欧洲才 2023 年，但 2025 年数据一出来，格局已经变：

据德国电商数据机构 ECDB 统计，Temu 已进入几乎所有欧洲国家线上零售商前十，并在克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚四个国家登上第一名。

这四个市场有个共同特点：

没有亚马逊本地站，也没有 Allegro、Bol 那种大体量本土平台。

用户本来就愿意从海外网站买东西，Temu 的低价+丰富供给直接填了空。

一、四国登顶，八国第二

除了四国第一，Temu 还在 8 个国家排第二：

• 奥地利

• 保加利亚

• 捷克

• 法国

• 希腊

• 挪威

• 葡萄牙

• 斯洛伐克

最值得看的是法国：欧洲大市场，亚马逊仍领先、本土对手也不少，Temu 还能挤到第二——说明它不是只在“弱本土市场”捡漏。

ECDB 的判断很直白：

Temu 的武器就是“比传统零售商便宜 + 比本土小平台品类全”。

这套组合，在消费偏务实、对品牌黏性没那么强的市场特别吃香。

二、为什么是“没亚马逊本地站”的市场先赢

Temu 的打法天然适合三类欧洲市场：

1.本土电商平台弱

2.消费者接受跨境/海外网站购物

3.价格敏感度高于品牌忠诚度

克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚正好全中。

反过来，德国、英国这种亚马逊根基深、本土零售强的市场，Temu 能进前十，但短期难夺冠。

一句话：

Temu 不是先啃硬骨头，而是先把“亚马逊懒得深扎、本土平台又不大”的空白市场吃光。

三、但 2026 之后，低价红利要被监管削

2025 年排名是“旧世界”的快照。

2026 年起欧盟开始收口：

• 7 月 1 日：对 ≤150 欧元包裹征 3 欧元临时进口关税

• 2028 年 7 月：临时措施退场，恢复正常海关关税

• 最迟 11 月 1 日前：推出包裹处理费，预计 2–4 欧元/件

对 Temu 这种靠中国直邮小包跑量的平台，意思是：

原来“包邮+几块钱利润”的模型，每单要多扛 3 欧关税 + 2–4 欧处理费。

要么涨价，要么压缩供应链，要么把货挪到欧洲本地仓。

四、Temu 的应对：别再只靠“中国发全球”

平台已经转身：

• 在欧洲建仓

• 引入当地销售合作伙伴

• 和成员国包裹承运商、物流整合商重谈合作

• 目标：未来欧洲 80% 订单走本地仓发货

如果这个目标落地，Temu 在欧洲就从“跨境直邮平台”变成：

本地仓 + 区域配送 + 本土合作方 + 中国供应链中台 的混合体。

这对卖家也是信号：

以后做 Temu 欧洲，不是“国内打包发走”就完事。

能进欧洲仓、能做本地退换、能接本土合作模式的供货商，才会被平台推起来。