Ozon 一口气上新三块业务：服装自提、年轻版首页、仓储租赁一起砸

别只盯着 Ozon 查证书、严打违规上架了。

2026 年 9 月中，Ozon 连续抛出三个动作，覆盖前端流量、年轻用户、物流底盘——这不是小修小补，是在把“俄罗斯版全能电商”的骨架继续焊死。

三件事放一块看：

• 服装搞 Click & Collect（线上下单、门店取货）

  
  

• 年轻人有专属空间 Лайкзон / Likezone

  
  

• 物流端上线仓储空间搜索与租赁平台，还顺手拉 3PL 进场

翻译一下：

前面抢 WB 的服装自提生意，中间抢 Z 世代时间，后面把仓网摊给全社会建。

一、服装 Click & Collect：Ozon 终于补上“线上下单、门店取货”

9 月 16 日开始，Ozon 测服装品类的 Click & Collect：

• 用户在 Ozon 下单

  
  

• 第二天去卖家实体门店取货

  
  

• 现金 / 银行卡都能付

  
  

• 首个合作品牌是 Befree（Melon Fashion Group 旗下）

  
  

• 目前 10 家卖家参与，测试期限未定

这事关键在“终于”。

竞对早就跑了：

• Wildberries：2024 年做服装自提，2025 年夏向所有卖家开放

• Yandex Market：2026 年 1 月就给 Melon Fashion Group 全品牌接自提

Ozon 这波属于“迟到但必须到”。

因为服装和 3C、日百不一样：

• 尺码、版型、试穿意愿强

  
  

• 用户愿意为“先看再拿”多走一步

  
  

• 品牌方有线下店，不想只给平台交佣金

Click & Collect 的好处很直白：

平台不怎么加仓、不怎么加末端配送，却能把线下门店的货和试穿场景接进线上流量。

但坑也明摆着：

• 门店价 vs 平台价 怎么统一

  
  

• 到店后店员忽悠“加钱换款 / 线下更便宜”怎么办

  
  

• 库存数、取货时间、退货规则、价格体系要对齐

  
  

• 品牌怕“线上引流，线下成交”，平台白赚流量

做 Ozon 服装的中国卖家/供货商要想清楚：

以后不是“发去 FBO 仓就完事”，而是门店能不能接单、店员话术归不归平台管、线上线下同价怎么定。

二、Лайкзон（Likezone）：给年轻人做个“电商里的 TikTok 逛街页”

9 月 15 日上线的 Likezone，是 Ozon 内部的年轻用户专属空间：

• 移动端可用，登录不登录都能开

  
  

• 界面更轻、语言更嘴贫、表情包更多

  
  

• 商品卡可左右滑：喜欢就标，不喜欢就划走

  
  

• 推荐越划越贴兴趣，像短视频信息流

  
  

• 有“Купи мне / 买给我”功能：把想要的东西丢进家庭购物车，甩给爸妈付钱

  
  

• 屏蔽 18+ 和不适龄类目

这功能翻译过来就三句话：

1.年轻人不想看“参数表 + 九宫格”，想边逛边玩

2.父母是俄罗斯 Z 世代的“隐藏付款人”

3.Ozon 不想只当“买洗衣液的地方”，想当“刷着刷着就加购的地方”

对卖家意味着：

• 主图别再只放白底图

  
  

• 标题别再只堆关键词

  
  

• 年轻人频道里，视觉情绪 > 参数罗列

  
  

• 做配饰、潮玩、小家电、美妆小件、宿舍神器、宠物小物，比做工业轴承更容易被推

以后 Ozon 搜索权重可能分两套：

• 成人/家庭采购：看销量、评价、发货、价格

  
  

• Likezone：看点击、停留、滑走率、收藏、“买给我”转发率

三、仓储租赁平台：Ozon 把“建仓”变成全社会接单

最硬的一块在物流。

Ozon 上线了仓储空间搜索与租赁平台：

• 房东/开发商来挂物业

  
  

• 现有仓：5000 ㎡ 起

  
  

• 定制建设（Build-to-Suit）：1 万—8.5 万 ㎡

  
  

• 要求：有停车场、车好进、公共交通方便

  
  

• Ozon 出运营流程和技术设备

  
  

• 租金月付、年调，签长期租约

  
  

• 后续还要拉 3PL 进来：收货、分拣、交配送员、处理退货、把卖家货转去其他 Ozon 物流中心

这句话很重要：

Ozon 不打算自己把仓全买了，它要做“标准制定者 + 流量入口 + 运营系统”，重资产摊给社会和开发商。

对行业意思是：

• 俄罗斯仓网会继续加密

  
  

• 有地、有仓、有 3PL 能力的玩家，迎来接 Ozon 单的机会

  
  

• 中国卖家别只问“Ozon 仓容够不够”，要开始问“我能不能用第三方仓接 Ozon 履约”

  
  

• 以后比的不是谁货多，是货—仓—自提点—门店四端能不能串起来

四、三件事串起来：Ozon 在抄一条“全场景电商”的线

把三个动作放一张图里（文字版）：

• 服装 Click & Collect → 把线下品牌店变成 Ozon 的试穿+取货前端

• Likezone → 把年轻人从“搜完就走”变成“逛着花钱”

• 仓储租赁 + 3PL → 把物流从“平台重资产”变成“社会仓网联盟”

对照竞对就清楚了：

• WB：强履约、强仓网、现在还补仓损、上 AI 穿搭

  
  

• Yandex Market：搜索基因 + 品牌自提先发

  
  

• Ozon：现在补服装自提、抢年轻人、把仓网外包化

俄罗斯电商 2026 的主线不是“谁更便宜”，是：

谁先把搜索、内容、门店、仓、配送、年轻用户缝成一张网。

五、跨境卖家该马上做的 4 件事

1.服装/鞋包/配饰卖家：评估“能不能做门店自提”

哪怕你在中国，也可以问俄罗斯本地代理/品牌伙伴：

• 有没有线下店

  
  

• 能不能 Ozon 引流、门店取货

• 线上线下同价方案怎么定

2.年轻向品类：按 Likezone 逻辑重做素材

滑卡风、情绪化主图、短文案、场景化视频、可分享到家庭的“我想要”话术。

别把亚马逊详情页直接机翻搬过去。

3.物流伙伴：盯 Ozon 3PL 招募

有俄罗斯仓、分拣线、退货处理能力的服务商，这波是接平台单的窗口。

纯“我有个朋友在莫斯科有车库”的仓，进不了 Ozon 技术标准。

4.别用单一平台经验套俄罗斯

Ozon 要内容化，WB 要履约韧性，Yandex Market 要品牌和搜索。

一套图、一套标题、一套发货逻辑通吃三国，迟早一边被降权。