交易额停滞+管理层换帅，2026年Etsy将面临关键转型

一、内忧外患：Etsy 正遭遇双重夹击

      2025年，AMZDH认为Etsy的日子其实并不好过。尽管全年股价累计上涨约6%，每股达57美元，但这一成绩不仅远低于疫情期间的峰值，更难掩其核心业务的增长困境。

      最突出的问题是活跃买家增长停滞。持续的通胀压力让中产阶级家庭收紧了非必需支出，手工艺品作为 “可买可不买” 的品类，自然成为消费削减的重点。截至 2025 年末，Etsy活跃买家数已降至8660万，如何重新激活用户增长，成为摆在新管理层面前的首要难题。

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      外部环境同样严峻。一方面，Temu、Shein等低价跨境电商曾凭借极致性价比分流大量用户，压缩了Etsy的市场空间；另一方面，美国暂停800美元低价值跨境包裹免税政策的重磅新规，给Etsy的独立卖家带来致命冲击 —— 依赖进口原材料（如特殊面料、珠宝配件）的卖家，将面临30%至120%的高额关税，直接导致商品成本飙升，价格上调后又可能进一步抑制成交总额（GMS），形成恶性循环。

      更值得注意的是，行业竞争格局正在重塑。亚马逊凭借成熟的物流网络和 “手工” 品类布局，成为政策变动后的最大受益者，为卖家和买家提供了更稳定、成本更低的选择；而 Temu 等超低价平台虽受政策冲击严重（2025年底美国活跃用户数下降 52%），但电商市场整体收紧的趋势，仍可能波及 Etsy 的生存空间。

二、战略调整：裁员、回购、聚焦核心业务

      面对危机，Etsy在2025年末已启动一系列自救动作，试图稳固财务基础并聚焦核心竞争力。

      财务层面，Etsy第三季度财报表现亮眼，每股收益0.63美元，高于分析师预期的0.52美元，但成交总额（GMS）仍停留在27.2亿美元，基本持平。为增强市场信心，平台在12月中旬批准了7.5亿美元的股票回购计划，同时出售了Reverb等非核心资产，将资源集中投向Etsy主站和面向Z世代的高增长子公司Depop。

      业务层面，Etsy 的转型方向逐渐清晰：回归高质量手工艺品本源。免税政策的取消，意味着 “进口中间商” 的盈利模式已不再可行，只有坚持手工、独特、高质量的核心定位，才能与亚马逊、低价快时尚平台形成差异化竞争。同时，平台也在尝试通过技术创新提升用户体验，推出 “Gift Mode” AI 工具，将技术与人文结合，为用户提供个性化礼品推荐，顺应电商行业从 “简单搜索” 向 “互动式、内容驱动发现” 的转型趋势。

三、新帅上任：Depop 模式能否拯救 Etsy？

      2026年1月1日，Etsy迎来管理层大换血 ——CEO Josh Silverman正式离任，由Depop前负责人Kruti Patel Goyal接任。这一变动被市场视为Etsy加速转型的信号，而Depop的成功经验，也成为复兴 Etsy 主站的重要参考。

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      作为Etsy旗下的明星子品牌，Depop在2025年第三季度实现了39.4%的同比增长，其核心优势在于精准抓住了Z世代偏好的循环经济趋势，通过社区互动和移动社交电商模式，构建了高粘性的用户生态。Goyal上任后，市场普遍期待她将Depop的成功经验复制到Etsy主站，通过强化社交属性、激活社区互动，吸引年轻消费者，打破当前的增长僵局。

      从卖家角度看，不同类型的Etsy卖家将面临 “冰火两重天” 的格局：专注于复古、再利用商品的卖家，因契合循环经济和可持续消费趋势，前景相对乐观；而依赖进口材料的卖家，若无法消化关税成本，可能会被迫退出或转向其他平台。

四、2026 展望：会员体系 + 可持续理念成破局关键

      对于Etsy而言，2026年是生死攸关的一年，新CEO Goyal的每一步决策都将影响平台的未来走向。

      短期来看，Etsy需要应对1-2月可能出现的消费放缓，核心任务是推动会员计划 “Etsy Insider”，将一次性节日买家转化为持续活跃用户，提升用户留存率。同时，若Temu、Shein等平台在美国市场持续受挫，Etsy将迎来吸引可持续消费爱好者的窗口期，需抓紧机会强化品牌心智。

      长期来看，Etsy的命运取决于两大核心动作：一是 “Gift Mode” AI工具与 Depop社交功能的成功整合，这将决定平台能否从 “小众手工艺品市场” 升级为 “互动式内容电商平台”，维持一线电商地位；二是可持续、慢消费理念的深化，在环保和社会成本敏感的消费群体中建立不可替代的优势。

      2026 年，Etsy能否成功破局？跨境卖家又该如何借势调整？欢迎在评论区留下您的观点，一起探讨跨境电商的未来走向！如要入驻跨境电商平台或有任何其它需求，也欢迎联系我们！