亚马逊低价商店

一、项目背景与定位

• 背景：面对来自Temu、Shein等低价电商平台的竞争压力，亚马逊决定加入低价竞争，通过推出低价商店来抢占市场份额。

• 定位：低价商店定位为亚马逊主站内的子商城，主要面向追求性价比的消费者，提供价格低廉、品质可靠的商品。

二、经营模式与特点

• 店中店模式：低价商店采用“店中店”的经营模式，即在亚马逊主站首页设有专门的低价商品入口，顾客可以通过该入口进入低价商店进行浏览和购买。

• 无品牌销售：低价商店主要销售无品牌（白牌）商品，这些商品在链接上不会展示品牌信息，但卖家在产品展示上有一定的选择权，可以选择展示或不展示品牌标识。

• 自主选品与运营：卖家拥有选品权、定价权以及活动参与权，但需要遵守亚马逊的选品和价格要求。亚马逊负责推广、物流、客服和退货等后续服务。

三、选品与价格要求

• 选品要求：低价商店的商品必须低价低重量，售价要在20美元以内，重量小于1磅。同时，商品必须是安全产品，尺寸在特定范围内，且不能是涂抹或食用的产品。招商类目主要集中在时尚、家居、生活类商品。

• 价格要求：商品售价需低于20美金，特定类目还有更低的上限。低于3美金的订单视为final sales，买断离手，无申请退货按钮。

四、物流与库存管理

• 物流方式：卖家需将产品从中国运送至亚马逊在美国的仓库，由亚马逊负责后续的履约配送。配送时间预计为9至11天。

• 库存管理：低价商店的库存管理界面与主商城分开，项目初期没有库容限制，也不会收取超龄仓储费。

五、推广与广告

• 广告推广：亚马逊将负责低价商店的站内推广以及站外网红推广等广告服务，但卖家在低价商店内没有广告权限。

六、现状与未来展望

• 现状：目前低价商店项目正率先在美国站点进行测试，通过平台内部的定向邀请，符合条件的卖家进行注册。未来可能会根据市场反馈逐步拓展至其他站点。

• 未来展望：低价商店的推出是亚马逊应对市场竞争的重要举措之一。随着项目的逐步成熟和市场的拓展，低价商店有望成为亚马逊平台上的一个重要销售渠道，为消费者提供更多性价比高的商品选择。

总的来说，亚马逊低价商店是一个面向追求性价比的消费者的子商城项目，通过无品牌销售、自主选品与运营以及亚马逊的全方位支持等特点来吸引卖家和消费者。