俄罗斯电商进入“新常态”：2025年规模13.4万亿卢布，增速降至八年来最低，客单价连年下滑

作者：厦门施莱德信息科技有限公司
发布时间：2026-04-01 13:42:18
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AMZDH获悉，近日，俄罗斯权威数据分析机构Data Insight发布了2025年度电商市场报告。数据显示，2025年俄罗斯电商市场订单总量达到83亿单，同比增长24%。然而，这一增速是过去八年来的最低水平，标志着俄罗斯电商市场正从野蛮生长的高速扩张期，步入增速放缓、结构优化的“新常态”阶段。

增长引擎“减速”：从“爆发”到“稳健”

对比历史数据，俄罗斯电商增长的“换挡”趋势十分明显：

2023年：订单量同比增长69%

2024年：订单量同比增长43%

2025年：订单量同比增长24%

分析认为，增速放缓是多重因素叠加的结果：市场逐步趋于饱和、商品整体价格上涨导致消费者行为改变，以及高基数效应。Data Insight预计，订单数量的增长将在2026-2027年继续放缓，其中2026年预计增长20%。

市场规模：总量增长，但增速分歧显现

从交易额来看，2025年俄罗斯电商市场规模达到13.4万亿卢布，同比增长19%。

值得注意的是，不同机构的数据统计存在差异。例如，俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）测算的2025年市场规模为11.5万亿卢布，同比增长28%。尽管具体数字不同，但各方一致认为，相较2024年，俄罗斯电商市场的整体增长速度已显著下降。

Data Insight预测，2026年市场规模将增长至15万亿卢布，增速约为15%。

结构性变化：量涨价跌，消费行为理性化

一个关键的结构性变化是“订单量持续增长，但客单价连年下滑”。

订单量：83亿单，增长24%。

客单价：平均订单金额持续下滑，2025年约为1600卢布，同比下降5%。过去十年间，平均订单金额一直呈下降趋势。

分析指出，卢布汇率走强对价格有影响。更重要的是，面对通货膨胀，消费者形成了“购买更频繁，但单次消费金额减少”的理性购物模式，以应对商品涨价。

渗透率与集中度：线上占比过半，巨头主导市场

渗透率：2025年，线上零售在俄罗斯整体零售市场（不含汽车和燃料）中的占比提升1.9个百分点，达到25.6%。其中，在非食品零售领域，线上渠道的销售占比首次突破半数，达到52%，占据绝对主导地位。

市场集中度：头部电商平台的主导地位继续强化，占据了81%的订单量和62%的销售额。

头部平台：增速同步放缓，但仍具“吸虹效应”

即便在头部平台，增长也在减速。根据Infoline数据，2025年俄罗斯三大综合电商平台Wildberries、Ozon和Yandex Market的合计销售额达到8.59万亿卢布，同比增长32.2%。这一增速与2024年的56.2%相比，已明显放缓。

分析指出，头部平台仍具备从细分市场“吸虹”份额的能力，但行业环境正发生变化。

监管与竞争：新规频出，新玩家减少

2026年起，一系列监管政策将对市场产生深远影响：

1.税收调整：针对跨境进口商品征收22%的增值税，并收紧海关管理。此举将削弱部分海外商品的竞争优势，可能影响平台结构和商品供应。

2.企业注册降温：Rusprofile数据显示，2026年1-2月，俄罗斯在线贸易领域新注册企业数量同比下降近25%，表明市场对新进入者的吸引力下降，竞争门槛提高。

市场观察：从“增量争夺”到“存量深耕”

整体而言，俄罗斯电商市场正从“增量时代”迈入“存量时代”，呈现出以下新特征：

增长驱动力：从追求单笔高消费，转向依赖更高的消费频次和结构优化。

竞争焦点：从粗放的流量和份额扩张，转向精细化运营、供应链效率和合规管理的比拼。

政策环境：合规成本将成为所有参与者必须面对的重要变量。

对于希望进入或深耕俄罗斯市场的跨境卖家而言，理解并适应这种“增速放缓、结构分化、监管趋严”的新常态，将是未来竞争的关键。