半年流失360万用户，Temu在波兰遭遇"低价神话"破灭？

曾几何时，Temu 凭借"砍一刀"式的病毒传播和击穿底线的低价，在欧洲市场一路狂奔。但最新数据泼来一盆冷水——波兰市场半年流失超 360 万用户，曾经的"价格屠夫"正面临多重挑战。

📉 半年蒸发 360 万，用户连续 6 个月下滑

根据 Gemius 旗下 Mediapanel 最新调查，今年 6 月 Temu 在波兰的互联网用户数为 1668 万，较 5 月减少约 70 万人，创下约一年半以来的最低水平。

把时间轴拉长看更触目惊心：

电商行业专家认为，这并非一次短期波动，而是多个因素叠加后的结果——新鲜感消退、价格优势缩小、营销效果减弱，以及欧盟新规的共同作用。

Temu 赖以起家的杀手锏是极致低价，但这一优势正在被稀释。

随着越来越多本地卖家以及欧洲仓发货商品进入平台，Temu 的商品价格逐渐接近 Allegro 等本土平台。换句话说，当 Temu 开始"本土化"，它就不再是最便宜的那个。

与此同时，从 Gemius 的数据来看，Temu 仍然是波兰互联网广告投放最多的平台之一，因此用户下滑并非因为减少营销投入，而更像是消费者忠诚度正在接受市场检验。

今年前 5 个月，Temu 在波兰数字广告市场的广告曝光量单月下降约 25%，而 Allegro 同期广告曝光量则增长 23%——一降一升之间，竞争格局悄然生变。

真正可能让 Temu 伤筋动骨的，是 7 月 1 日起欧盟实施的低价跨境包裹关税新规。

新规核心变化在于：每件商品需缴纳 3 欧元费用，而非按整笔包裹收费。

这对 Tememu 的打击是结构性的——Temu 商业模式的核心是大量低价、小件商品组成的多件小额订单。想象一下：消费者下一单买了 4 件商品，以前可能只收一笔包裹费，现在则要额外支付 12 欧元（4 × 3 欧元） 的关税费用。

💡 专家预计，当消费者陆续收到 7 月 1 日之后下单的商品，发现包含多件的订单需额外支付 12 欧元费用，或看到商品价格上涨数十个百分点时，部分消费者可能重新回到本土电商平台购物。

还有一个容易被忽视的细节：Temu 是一家典型的移动端平台。

数据显示，Temu 在波兰拥有 1290 万 App 用户，而网站用户仅 770 万。移动端购物更多对应低客单价、冲动消费，而桌面端则更偏向计划性消费——这一部分市场主要由 Allegro 占据。

这意味着 Temu 的用户粘性天然偏弱：冲动消费来得快，去得也快。 一旦价格优势不再，用户迁移成本极低。

面对新规压力，Temu 已开始将物流转移至欧盟境内仓库，以减少相关费用。

但这带来一个悖论：本土仓可以规避部分关税成本，却也会削弱平台原有的超低价格优势，使 Temu 不得不在与 Allegro 相同的市场环境中展开竞争。

专家预计，新规的影响将在未来几个月逐步显现。从 Mediapanel 后续数据来看，市场变化方向已经较为明确——单纯靠低价+广告轰炸的增长模式，在欧盟市场正遭遇天花板。

Temu 波兰用户半年流失 360 万，表面是数据波动，实质是全球跨境电商的一个缩影：

靠补贴和避税建立的低价壁垒，终究敌不过本土化和合规化的长期竞争。

对跨境卖家而言，这也是一个信号——平台红利期越来越短，选品和运营的精细化能力，才是穿越周期的真正护城河。