Kaufland西班牙站上线：德国零售巨头打到欧洲第五大电商市场

德国超市系电商 Kaufland，正式进西班牙了。

AMZDH获悉，Kaufland 近日上线 Kaufland.es，欧洲电商版图扩到 9 个国家。平台全球已有 1.5 万+商家，光西班牙上线就吸了 3100+商家；跨站打通后，商家最多能摸到 2.2 亿欧洲线上消费者。

一、不是“超市开网店”，是综合电商平台

Kaufland.es 起步就是综合场：

• 商品 1000 万+

  
  

• 覆盖 6400+ 品类

  
  

• 不限于食品日百，服饰、家居、个护、电子配件全接

翻译一下：

它不像 Aldi/Lidl 只卖自有杂货，而像“德国版沃尔玛+平台型 Marketplace”在吃南欧。

二、扩张路径很讲究：先有店，后无店

Kaufland 电商最早进捷克、斯洛伐克、波兰——这些地方本来就有其实体门店。

后来又进奥地利、法国、意大利、荷兰、西班牙。

关键转折在后面：

荷兰、西班牙没有 Kaufland 线下门店，但平台照常开。

这意味着 Kaufland 已从“门店配套”变成“纯数字扩张”的欧洲平台。

荷兰站 9 月初上线：

• 首批商家 ~3000

  
  

• 首天上单量 = 历次新站 2 倍

• 商品从 900 万涨到 1350 万+

法国、意大利上线数月后，月访客各约 100 万；奥地利线上化后品牌认知 +24%（到 64%）。

Kaufland 不是试水，是系统性铺欧洲。

三、为什么是西班牙

一句话：欧洲第五大电商市场，规模约 380 亿欧元。

西班牙用户：

• 内容电商在起量（TikTok Shop 刚涨 150%）

• 中产/南欧审美强

• 跨境平台竞争没德法那么卷

• 本地商家需要“德国式低价+欧洲级合规”的渠道

Kaufland 给西班牙商家的卖点很直白：

• 点几下开店

• 提供 EPR Service by Kaufland（包装回收/生产者延伸责任合规工具）

• 西班牙店商品直接进德国 Kaufland.de 目录，反向吃德国流量

四、对跨境卖家的信号

1.欧洲“第四极”正在成型

亚马逊 + Zalando + Temu/Shein + Kaufland，四条逻辑不同：

货架、时尚、低价、超市型综合平台。

只做亚马逊的卖家，会漏掉“家庭采购+中低价综合品”的流量。

2.西班牙不止 TikTok 一条红利

前面 TikTok Shop 西班牙 GMV +150%，现在 Kaufland 又来。

西班牙正在从“南欧小站”变成内容+综合平台双热市场。

3.跨站目录是隐藏大招

在西班牙开店 → 商品进德国站，这种“一次上架、多国可见”会比单独开多站更省事。

有德区供货能力的卖家，可以用西班牙做入口。

4.合规工具决定你能不能留下

EPR、包装法、欧代、VAT、WEEE——

Kaufland 把 EPR Service 当招商卖点，说明以后没合规能力的商家会被平台自己挡在门外。

5.德国供应链 + 南欧内容/价格敏感 = 好模型

中国卖家不一定直接做 Kaufland，但可以参考它的选品结构：

家庭装、厨房、清洁、个护、小家电、仓储式低价品牌货。