Jumia 国际卖家件数暴涨 96%：中国供应链正在把非洲电商重新喂饱

非洲电商最容易被忽略的一件事是——不是非洲人不买，是过去没货、没仓、没便宜到敢下单。

Jumia 2026 年二季度把这句话又验证了一遍：国际卖家商品销售件数同比 +96%，GMV 做到 2.163 亿美元（同比 +20%），实物订单 630 万单（同比 +26%）。剔除退出阿尔及利亚的口径变化后，GMV 和实物订单分别涨 23% 和 28%。

而这套增长里，中国卖家是明牌。

一、96% 的背后：中国卖家扩盘，土耳其补时尚

Jumia 自己点名的国际供给增量就两块：

• 中国卖家基础继续扩大

• 土耳其平价时尚供应增加

中国这边靠的是老本事：小件、低价、SKU 多、补货快、家居/服饰/配饰/美妆工具一把抓。

土耳其那边补的是“像欧美但更便宜”的服饰审美，和中国的“极致性价比”形成双轨供给。

更关键的是：Jumia 仓储等增值服务收入同比 +61%，平台明确说，这波增长受中国卖家进入其仓储基础设施的需求推动。

翻译一下：

中国卖家已经不满足“义乌发空运、用户等两周”，而是开始把货送进 Jumia 在非洲的本地仓，做本地发货、缩短妥投、降低拒收。

从“跨境直邮”走到“非洲本地仓”，是中国供应链真正下沉非洲的分水岭。

二、61% 订单来自城市之外：非洲电商主战场换了

第二个数字比 96% 还重要：

二季度来自 upcountry regions（主要城市以外地区）的订单占 61%，去年同期是 59%。

这意味着 Jumia 的增量不在拉各斯、内罗毕、阿克拉这些大城市核心区，而在：

• 二三线城市

  
  

• 城镇外围

  
  

• 农业区

  
  

• 没大型连锁、没品牌专卖、没稳定 3C 配件店的“供给空白带”

大城市里中国卖家要跟本地批发商、超市、线下零售链抢；

城市外不一样——消费者要么坐几小时车去省会，要么在 Jumia 上下单。

中国小件货一进去，就是“填补货架”，不是“卷价格战”。

这也是为什么手机配件、塑料收纳、厨房小工具、雨具、节日礼品、平价服饰在非洲反而能跑：

本地没得选，跨境货再普通也是“新供给”。

三、单均履约费降到 2.04 美元：非洲也开始讲单位经济了

第三个信号很实操：

• 每个实物订单履约费用 2.04 美元

  
  

• 同比 -7%

  
  

• 原因：履约生产率提升、规模效应、呼叫中心自动化、物流合作方费率改善

非洲过去最劝退卖家的就是“最后一英里变最后三百公里”：

地址乱、派送散、拒收高、退件贵。

现在单均履约费往下走，说明 Jumia 的仓+自提点+代理网络开始吃到规模红利。

对卖家意味着什么？

低客单小件开始有机会算得过账。

一条充电线、一个衣架、一套厨房小工具，如果采购成本可控、头程摊薄、本地仓发货，毛利模型会比“从中国直邮 9.9 美元包邮”健康得多。

但也别高兴太早：非洲的隐藏成本在账本外面——

• 货到付款拒收

  
  

• 地址识别失败

  
  

• 城镇自提点覆盖不到

  
  

• 服饰尺码退换

  
  

• 本地 VAT（尼日利亚 7.5%、肯尼亚/加纳等也有不同档次）

  
  

• 电子类供货不稳、芯片和空运扰动

所以看非洲不能只看 GMV，至少盯三个数：

单票履约成本、签收率、退件率。

四、Jumia 自己也在变：从烧钱扩张，到“低价供给 + 履约效率”

这季 Jumia 还有几条底色：

• 营收 5200 万美元，同比 +14%

  
  

• 毛利 3070 万美元，同比 +28%

  
  

• 调整后 EBITDA 亏损收窄到 870 万美元

  
  

• 拿到 5000 万美元融资，其中 IFC（世界银行旗下）锚定 2500 万

  
  

• 尼日利亚实物 GMV +36%，埃及恢复式增长，加纳 +77%，肯尼亚 +23%

平台侧逻辑已经很明白：

不再为 GMV 瞎补贴，而是把中国供应链、土耳其时尚、本地仓、自提网、JumiaPay 串起来，做单位经济。

卖家要跟上的，不是“非洲很蓝海”这种口号，而是：

1.用海外仓/平台仓做本地发货

2.选“本地生产差 + 体积小 + 复购强”的货

3.别碰重售后、重安装、尺码玄学的大件服装

4.把拒收率和退件成本写进定价表

5.尼日利亚、肯尼亚、埃及、加纳分市场看，不把非洲当一个国家

五、现在做 Jumia 的中国卖家，该选什么货

适合打：

• 手机配件：充电线、钢化膜、支架、耳机壳

  
  

• 小家居：收纳盒、衣架、厨房工具、塑料用品

  
  

• 平价时尚：基础 T 恤、连衣裙、配饰、头巾发饰

• 美妆工具：美甲、化妆刷、卷发夹、假睫毛

• 节庆/宗教场景：灯串、包装纸、礼品小物

• 轻量电子：小风扇、台灯、充电小件

别硬上：

• 大家电、需上门安装的小家电

• 尺码敏感的正装/鞋履大货

• 高值手机和笔记本（供货和信任都难）

• 易碎、超重、售后依赖本地的货

• 没做俄/阿/法/英多语详情的“纯中文铺货”