亚马逊把广告投进了ChatGPT

AMZDH获悉，亚马逊近日宣布与OpenAI达成合作，允许部分美国品牌通过亚马逊的广告体系，在ChatGPT中投放广告。这件事的信号意义，远大于业务本身。

🔺图源：www.cnbc.com

      过去两年，亚马逊对 ChatGPT、Claude、Gemini 这类外部 AI 平台访问其电商数据的态度一直很强硬，同时自研 AI 购物工具 Rufus，摆明了要自己掌握 AI 时代的流量入口。

      但转折来得很安静。据 Sensor Tower 数据，今年 4 月至 8 月，亚马逊已经是 ChatGPT 平台上投放广告最多的零售企业——先悄悄买，再开放给别人买。

      从封堵到认可，亚马逊只用了几个月。背后的判断很现实：与其拦着用户不在 ChatGPT 里问"该买什么"，不如顺着这个入口，把广告位变成自己的增量。

机制上，是一次"分工"：

• 广告主

  在亚马逊后台创建和管理广告活动

• OpenAI 的广告系统

  决定广告如何投放

• 展示位置

  在回答内容下方，以文字或图片形式呈现，并明确标注为赞助内容

     举个例子：用户在 ChatGPT 里问"马拉松怎么训练"，回答结束后，下方可能出现亚马逊在售跑鞋的广告。目前，达美航空旗下度假套餐服务 Delta Vacations 已参与测试。

• 今年 2 月：在美国启动 ChatGPT 广告测试，Best Buy、Williams-Sonoma 等成为首批广告主

• 8 月 31 日

  广告业务年化收入已达 10 亿美元，并上线 Ads Manager 自助投放，覆盖印度、欧洲、中东、北非
• 目前广告已扩展至 40 多个国家
• 全年目标：24 亿美元

      更关键的是用户规模——ChatGPT月活已超10亿，且绝大多数是免费用户。把免费流量变现，广告几乎是唯一解，这条业务线的扩张确定性非常高。

      亚马逊这一步，本质上是承认了一件事：AI 对话界面，已经成为新的消费决策入口。对用户来说，是"问完就能买"的更短路径；对卖家来说，则是一块刚刚划出来、规则还在写、位置还很便宜的新战场。