越南工贸部联手TikTok Shop：去年GMV涨66%后，本土货要借短视频飞去美国和中国

2026年9月3日，越南工贸部电子商务和数字经济司和 TikTok Shop 正式启动 “超越越南——越南商品起飞” 计划。

一句话概括：越南不想只当“中国货转口、欧美品牌代工”的背景板，而是要用 TikTok Shop 把本土制造直接端到美国、中国消费者面前。

首阶段目标市场很敢选——美国 + 中国，跑通后再铺其他亚太市场。背后撑腰的，是2025年 TikTok Shop 越南站 GMV 同比增长 66% 这组数：同期越南整体电商增速约 25.5%，TikTok Shop 跑出大盘的 2.5 倍。

一、66% 意味着什么：TikTok Shop 已成越南最快增长极

越南工贸部在 2026 年 TikTok Shop 越南峰会上亮出的数据很直白：

• 越南电商大盘增速：约 25.5%

  
  

• TikTok Shop 越南 GMV 增速：66%

  
  

• 角色变化：从“又一个带货渠道”变成“中小企业出海前台”

传统越南企业想出国，路径是找进口商、谈代理、搭分销、压账期，半年不一定出单。

现在短视频挂车、直播讲解、达人开箱，河内做手工艺的、胡志明做美妆的、岘港做咖啡和坚果的，能直接对上洛杉矶和上海的用户。内容即报关单，直播间即展会展台。

二、“超越越南”计划到底帮企业解决什么

工贸部下场，不是发个新闻稿就完事，核心是把中小企业出海的“四道坎”往前推：

• 市场门：首阶段直连美国、中国，平台+政府背书，降低企业自己瞎投流的试错成本

• 内容门：教企业做本地化短视频/直播，讲产地、工艺、品牌故事，不是机翻五句话就上架

• 渠道门：用 TikTok Shop 的达人矩阵和店铺自播，跳过传统进口商中间层

• 政策门：政府侧对接标准、认证、合规信息，企业不用自己盲猜美国 FDA、中国跨境电商规则

对美国/中国买家来说，他们看到的不再是“越南代工贴牌”，而是“越南咖啡、越南竹编、越南美妆、越南手作”这种有来路的产地品牌。

三、但“数字门户”不是开店就行：三道硬骨头还在

计划很性感，落地很骨感。越南企业从“国内卖得好”到“中美卖得动”，至少要过三关：

1.产品标准

美国化妆品、食品补充剂、儿童用品有一套 CPCP/FDA/CPC 逻辑；中国跨境电商对食品、保健品、化妆品也有备案和标签要求。越南本土工厂的质检文件、成分表、警示语，不补就出不了关。

2.物流与退件

去美国靠海外仓/直邮小包，去中国靠保税/集运/跨境电商综合试验区。直播爆单后能不能发得出去、退回来有没有地址，决定了评分而不是只决定利润。

3.品牌建设

66% 增长里很多还是低价白牌冲量。真要“超越越南”，得有 Logo、有故事、有复购机制。否则美国用户买一次越南咖啡，下次还是记不住品牌，只记住“TikTok 上那包挺便宜”。

四、对中国跨境卖家的反向启发

别只当吃瓜群众——这套打法对中国产业带也是镜子：

• 国内产业带（泉州鞋、汕头内衣、佛山家具、义乌小商品）也可以和平台/商会做“XX商品起飞”式抱团出海，比单店投流更有议价权

• 内容本地化不是翻译，是用对方母语讲产地尊严：越南讲“匠人”、中国讲“供应链透明+工厂直发”，逻辑一样

• 政府/商会+平台+产业带的三方机制，会比“卖家孤军投 Meta”更抗风险

TikTok Shop 在新兴市场的作用，正在从“卖货场”升级成“国家数字贸易前台”。越南先试，印尼、泰国、菲律宾、拉美产地国都会看样本。