运营近9年：Costco Next 关停，会员制零售把“不进闭环的电商”回收了

2026年9月2日，Costco 会员打开 Costco Next 页面，看到的不是商品，而是一行冷通知：

“Access to Costco Next store fronts is no longer available. For eligible returns and warranty inquiries, contact the vendor directly.”

（Costco Next 店面入口已不可用，退货与保修请直接联系对应供应商。）

没有公告、没有过渡期、没有会员邮件预告。这个 2017 年上线、曾被 CFO 在 2025 财年 Q3 电话会点名“季度销售额已等于 2022 全年”的精选三方平台，在运营近 9 年后被无声关停。

一、Costco Next 到底是什么：不像亚马逊的“三方平台”

它和亚马逊开放市场完全两路：

• 2017 年上线，定位“会员门槛 + 买手精选 + 供应商直发”

• Costco 买手按商品质量 + 客服记录邀请制挑供应商（Anker、Briggs & Riley、Jacuzzi、Travelpro 等近百品牌曾入驻），不开放自由入驻

• 会员登录后跳转到品牌方站点，以低于品牌 MAP（最低广告价）的会员价下单

• 商品不经 Costco 仓，供应商自己发货、自己管售后

• 订单不计入 Executive 会员 2% 返利，Costco 也不持库存

• 品类集中在家电、高端电子、行李箱、美妆等“占地方、低频、毛利高”的非标品

本质是用别人的库存扩自己的选品面，在不挤占仓配的前提下，把会员消费留在 Costco 信用伞下。

二、为什么“增长健康”却突然拔网线

CFO Gary Millerchip 在 2025 财年 Q3（截至 2025 年 5 月 10 日）还在夸：“Costco Next 季度销售额已等于 2022 全年，同比健康增长，新增供应商管道积极。”距关停不到 15 个月，调子全变。

放到 Costco 账本里其实顺：

1.佣金薄，背锅厚
Costco 利润核心是会员费（毛利 70%–80%），商品毛利仅约 11%。Next 赚的是品牌返佣/导流费，但售后、物流、质量争议全甩给供应商，会员骂的却是 Costco——钱没进主体循环，客诉算在 Costco 头上。

2.和自营数字业务打架
同季 Costco 自营数字可比销售 +21.5%（Instacart/Uber Eats 店仓一体即时配 + App 个性化推荐拉动），是核心盘增速的 3 倍多。Next 是“跳出 Costco 闭环”的外挂，不进会员 App、不计 2% 返利、不和店仓履约打通，战略权重自然归零。

3.存在感弱 = 关停零痛感
从不首页推荐、不在卖场海报出现，美加续卡率 92%+ 的会员里大多数没用过。关掉它对收入结构几乎无扰动，却省掉合规、供应商管理、客诉转接的隐性成本。

一句话：Costco Next 不是被竞品打死，是被 Costco 自己的“会员闭环优先级”回收了。

三、Costco 电商化的真实路线：从 1998 到 2026

• 1998 年：网站才开始卖货，早期主要推 TurboTax、Costco Travel 等附加服务

• 2017 年：开 Costco Next，用供应商直发补高频仓外品类

• 2020s 中期：绑 Instacart、Shipt 做店仓即时配，App 个性化推荐跑出 20%+ 数字增速

• 2026 年 9 月：砍掉 Next，资源回收到“官网 + 实体店 + 即时配 + 会员 App”的自营闭环

Costco 从未把开放三方当成终局，Next 只是仓储零售巨头做“边缘实验”的标准样本——低调出生，低调死亡。

四、对跨境卖家的 4 个硬启示

1.邀约制精选池比开放平台更脆弱

你以为进了 Costco Next、Target Plus、Macy’s Marketplace 是抱大腿，但邀约制可单方面断链。品牌独立站 + 自营用户资产（邮箱/SMS/会员俱乐部）必须同步建，GMV 不能全押别人“精选池”。

2.供应商直发省仓租，但售后反噬品牌

Dropship / 直发能测品，但退货、换货、保修会反噬品牌评分。做北美长线，海外仓退换中心、本地客服号码、延保方案，比“多铺一个平台”更关键。

3.会员制零售的边界：不进闭环=可弃

Costco、Sam’s、BJ’s 未来只把流量给“能算进会员价值”的业务。谈线下/仓配零售合作时先问三句：订单进不进对方会员 App？计不计返利？能不能店仓履约？进不去，就只是一次性清货位。

4.严选 SKU 逻辑没错，场地得是自己

“低 SKU + 品牌专价 + 会员折扣”是对的，错在场地不属于自己。中小卖家可以做“独立站会员俱乐部 + 少量深库存爆款 + 邮件复购”，比在宽平台里卷广告 ACOS 更健康。