西班牙人87.8%服装都去跨境买了！Temu 24%、亚马逊90%渗透率，卖家还能从哪里抢流量？

AMZDH获悉 近日，西班牙瓦伦西亚大区政府委托咨询机构 Office PATECO 编制《2026—2027年瓦伦西亚大区商业分销报告》，用2025年全量数据撕开了西班牙电商最真实的一面：跨境消费已成主流，中国平台正在吃掉传统零售的增量。

一、六成以上网购流向境外，时尚类近九成"出海下单"

2025 年，西班牙消费者线上购物中有 65.1% 流向境外网站或平台，而外国消费者在西班牙网站下单比例仅 4.2%，逆差极为悬殊。

时尚品类更极端：

纯电商企业已占西班牙时尚行业线上业务的 43.6%，传统零售商剩 56.4% 且份额持续下滑。报告判断，电商早已不是门店补充，而是重塑西班牙零售格局的主战场。

西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）数据显示：

大型国际平台合起来拿走西班牙线上销售额 45%—50%（超 200 亿欧元），被 93% 的数字消费者使用。

平台格局里，亚马逊仍以 90% 渗透率 领跑；AliExpress、Shein、Temu、Miravia 靠低价、宽 SKU、算法推荐和冲动消费场景切走大量流量。

最猛的是 Temu：

注：此处 24% 指"西班牙消费者跨境购物场景中的使用份额"，非西班牙整体电商 GMV 份额，也非 IPC 口径下的全球跨境订单份额，三者不要混用。

瓦伦西亚大区 2025 年互联网零售营业额 13.1 亿欧元（同比 +14.5%），高于当地整体零售增速；

从业面：1628 家公司、2060 名从业者、1717 个经营场所，是少数门店数净增的零售业态。

但对照消费端：

本地电商创造营业额与这一体量差距明显，说明数字消费附加值大量外流。

西班牙不是"亚马逊独大"市场：Temu 24%、Shein 9%、AliExpress 深耕、Miravia 攻时尚美妆，多平台分发比单押亚马逊更易吃到跨境溢出红利。
时尚/服装是跨境最薄弱缺口：87.8% 服装消费流向境外，服饰、配饰、轻小件仍有流量洼地，但需面对欧盟低值包裹附加费（3 欧/件）带来的客单价重算。
瓦伦西亚及南欧价格敏感度高：低价≠无合规，西班牙 VAT/OSS、CE、西语详情页仍是基础门槛，纯白牌铺货空间会被税改压缩。
Temu 份额含金量的边界：订单数份额追平亚马逊，不等于 GMV 追平；做西班牙站要按"低客单高频"和"高客单品牌"两套逻辑分开算 ROI。

数据来源：瓦伦西亚大区《2026—2027年商业分销报告》、西班牙 CNMC 2025 电商统计