俄区双雄被反垄断局按住：WB 与 Ozon 结算周期最长锁死 30 天

跨境平台观察｜2026-08-04

俄罗斯电商的“账期游戏”，被监管叫停了。

AMZDH 获悉，Wildberries 与 Ozon 已根据俄罗斯联邦反垄断局（FAS）的整改要求完成调整：自商品售出之日起，卖家货款结算周期最长不得超过 30 个自然日，结束此前 45—60 天不等的延迟结算模式。同时，平台停止将物流费用与商品价格捆绑计算，卖家可单独核算配送成本。

过去俄区卖家最痛的不是佣金，是账期

Wildberries 和 Ozon 合计占俄罗斯电商七成以上份额，双寡头时代卖家基本没议价权。常见操作是：

• 商品卖出后 45–60 天才回款；

  
  

• “包邮”价里把物流费折进售价，卖家看不到单票运费；

  
  

• 促销期平台调价、退货运费倒挂，利润被隐性吃掉。

  
  

对小卖家来说，回款慢一个月，现金流就得多垫一轮备货钱。

FAS 这次改了两条硬规则

① 结算周期封顶 30 天

无论 WB 还是 Ozon，自“商品售出”节点起算，T+30 自然日内必须打款，不允许再用“确认收货后”“售后窗口关闭后”等口径拉长。

② 物流费与货价解绑

详情页价格只体现商品价，运费在结算单里单列。卖家能直接看到每单实收毛利，不再被“包邮补贴”模糊处理。

作为配套，Ozon 自 7 月 31 日起把商品页的 “原装正品（Original）”标签改为“品牌认证（Brand Verified）”，和现有防伪验证体系对齐。

为什么是现在动手

2026 年上半年俄罗斯跨境在线订单总额 3200 亿卢布，同比 +40%，但跨境只占整体线上市场 4.1%。本土双巨头增速从 11pp 降到 5pp，市场进入存量竞争，FAS 选在此时纠偏，信号很明确：

• 用账期管制替中小企业托底现金流；

  
  

• 用费用透明化倒逼平台少做“隐性抽成”；

  
  

• 为后续本土卖家佣金、广告费披露规则铺路。

  
  

对做俄区（或观望俄区）卖家的信号

• WB/Ozon 本土店现金流压力缓解，但 30 天仍是批发级账期，备货模型要重算周转；

  
  

• 运费单列后，低客单价商品毛利会“显瘦”，过去靠包邮掩盖的弱货将裸泳；

  
  

• 跨境卖家暂未强制适用 30 天（目前主要约束本土店与自发货），但 FAS 态度会间接影响 Global 业务结算；

  
  

• 标签从 Original 改 Brand Verified，“正品”话术不能再乱用，详情页文案要同步。

  
  

俄区不是不能做，是不能再用“平台会替我垫账期”的假设做备货。