泰国本土电商夹缝求生！佣金飙至50%倒逼自救，中小卖家盼政策阻击外资垄断

外资平台抽成最高吞掉半壁收入，新本土平台Thaimart喊出首年0佣金——但流量与GMV短板难破大品牌心智，行业警告：若无政府干预恐走向外资全面垄断。

AMZDH获悉 随着Shopee、Lazada、TikTok Shop等外资主导平台在泰国的佣金、服务费及近乎强制的广告投入持续上涨，泰国卖家利润空间被急剧压缩，不满情绪正在累积，也催生了一批本土电商替代方案的出现。端到端电商服务商aCommerce集团CEO Paul Srivorakul指出，高昂的市场费用是本地平台涌现的重要推手，但新玩家要想撼动既有格局极度艰难。

一、 外资平台“吸血”现状：成本最高占收入50%

多位从业者透露，目前泰国卖家在主流外资平台上面临的成本结构已十分严峻：

• 佣金+服务费+广告费：叠加后最高可占收入的50%

• 平台凭借庞大营销预算和补贴能力，长期推行大幅折扣、0息先买后付（BNPL）、赠品等刺激手段

• 消费者习惯追逐促销而非建立品牌忠诚，导致不打折就难有销量的恶性循环

munkonggadget.com（泰国知名耳机与音频器材本土电商）总经理Wiroongit Rattanasiraprapa直言，泰国电商正面临可持续发展危机——本土平台无力在外资的补贴战和流量采购战中硬碰硬，中小卖家若无足够资金自我造血，很难在外国平台获得有意义销售额。

二、 本土平台的尴尬：是避风港，但不是核心场

Paul Srivorakul以东南亚过往案例佐证新平台的困境：

• 11street、京东中心（JD Central）以及亚马逊在部分东南亚市场的有限布局，均未真正动摇Shopee/Lazada/TikTok Shop的基本盘

• 如今Google/YouTube、LINE、Meta等科技巨头积极切入电商合作，流量与生态壁垒更高，本土纯电商生存压力进一步加大

他认为本土平台的价值在于：

• 为中小企业、小众卖家提供一个避免被外资高佣金收割的“避风港”

• 但很难吸引大型品牌入驻——大品牌核算的是流量规模、GMV潜力和ROI，若本土平台无法证明能带来增量销售额，覆盖不了运营成本，就难以成为其核心渠道

“最终本地平台或许能获得一些市场份额，但只有当它们证明能扩大流量并带来可观增量销售额时，才可能成为大型品牌的核心渠道。”

三、 业界呼吁政府介入：反掠夺性定价+限费

面对可能进一步被外资平台垄断的风险，Wiroongit公开呼吁泰国政府采取紧急措施：

1.遏制掠夺性价格倾销：防止外资平台用不可持续的补贴挤垮本土竞争者

2.规范平台补贴行为：建立透明、公平的补贴与折扣规则

3.限制佣金及相关费用上限：避免平台随意加码致卖家成本失控（目前部分类目综合成本已逼近收入50%）

若不干预，业界担忧泰国电商生态将彻底丧失自主权，中小卖家彻底绑定在高佣金的外资体系内。

四、 近期信号：Thaimart首年0佣金入局

与此呼应的现实动作是，泰国本土新平台Thaimart于2026年7月7日正式上线，喊出首年免平台佣金（GP），次年上限5%、第三年8%、第四年10%，并为前10万笔订单提供免运费（无上限），试图用“透明+公平+低费”切外资平台软肋。但正如Paul所言，它能否跑通流量与GMV，仍待市场验证。

五、 对跨境/泰国站卖家的启示

1.泰国土著店可关注本土平台作为补充：若做泰国本土公司店，可评估Thaimart等低佣金渠道分摊风险，但主销量仍依赖Shopee TH/Lazada TH/TikTok Shop TH，别把全部预算押在新平台。

2.核算真实净利而非GMV：外资平台广告+佣金+服务费若逼近50%，需重算单品毛利红线，避免“卖得多亏得多”。

3.合规与本土化仍是硬道理：无论平台内外资，泰国对产品认证（TISI/NBAC）、增值税、消费者保护法监管趋严，在本土平台也须确保合规，防政策风险。

4.关注政策走向：若泰国政府未来出台佣金上限或反倾销式电商规制，可能重塑成本结构，建议保持对TCCT（贸易竞争委员会）及商业部公告的关注。

结语：泰国电商正站在“外资高佣金垄断”与“本土低费难起量”的夹缝中。Thaimart们的出现是卖家的情绪出口，但是否能成长为抗衡者，取决于流量规模与政府监管天平的倾斜。对卖家而言，当下最优解是外资平台保基本盘+本土新渠道试水分流+严控净利模型。