速卖通澳洲开放本地卖家入驻！"Local-to-Local"模式落地，对标Shein、亚马逊澳洲站

从纯跨境直发到本地对本地——AliExpress正在把欧洲、韩国、巴西验证过的本地卖家生态复制到澳洲。

速卖通（AliExpress）正加速澳洲市场本地化进程。AMZDH获悉，AliExpress宣布在澳大利亚推出 "Local-to-Local（本地对本地）"业务模式，允许澳洲本土企业在平台上架商品并自行管理库存与履约，消费者下单后由本地卖家直接发货。这是继欧洲、韩国、巴西之后，AliExpress将平台生态向本地卖家开放的又一重要落子。

一、 新模式核心：澳洲企业可直接入驻卖本地货

此前AliExpress在澳洲以跨境直发（中国→澳洲）为主，新模式下：

• 入驻对象：澳大利亚本地品牌、零售商及中小企业（SME）。

• 履约方式：卖家自管库存，自行通过本地物流发货（类似亚马逊FBM或eBay本地卖家），无需搭建跨境小包网络。

• 消费者受益：部分商品可实现澳洲本地发货更快送达，退换更便利，增强本土消费信任。

• 平台价值：本地卖家接触AliExpress现有澳洲用户群，拓展传统线下/自营官网以外的销售渠道。

二、 市场背景：AliExpress已成澳洲重要流量池

据Semrush数据（2026年4月）：

• AliExpress澳洲月访问量：1097万次，略低于时尚零售第一的Myer（1204万次）。

• 对比参考：

  1.Amazon Australia：5265万次（领先）

  
  

  2.Kmart：2823万次

  
  

  3.SHEIN：592万次（约为AliExpress一半）

  
  

• 阿里国际业务支撑：截至2025年3月31日财年，阿里巴巴国际数字商业集团收入1323亿元人民币（约合270亿澳元），同比增27%，AliExpress是核心组成。

三、 行业对标：Shein、主流平台均已开放本地第三方

澳洲市场已有先例：

• SHEIN：在澳提供第三方卖家模式，引入本地及国际品牌。

• 本土零售商：Country Road Group、David Jones、Myer、Big W、Kmart等均运营自有电商+第三方入驻或多品牌平台。

• 趋势：国际平台通过本地卖家模式丰富SKU、提升配送时效、强化合规适配，是进入成熟市场的标准打法。

四、 对跨境卖家的启示

虽然本次开放对象主要是澳洲本土企业，但值得关注两点：

1.AliExpress澳洲本土化加速：未来可能推官方海外仓（类似AE Choice Local），中国卖家可通过备货至澳洲仓加入"本地发货"池——建议提前了解AliExpress澳洲FBO（Fulfilled by AliExpress）进展。

2.竞争参照：SHEIN、AliExpress均在澳深耕本地履约，若你通过独立站或亚马逊AU站做澳洲生意，本地仓时效正成为消费者新基准线。

结语：AliExpress澳洲"Local-to-Local"是平台全球化向"本地化运营"深化的缩影。对于中国跨境卖家，密切跟进AliExpress澳洲海外仓卖家招募动态，是未来切入这个高客单价市场的潜在机会点。