沃尔玛第三方卖家破20万！电商增速近50%，WFS次日达覆盖六成美国家庭

沃尔玛市场正从"补充渠道"蜕变为亚马逊最棘实的竞争对手。

AMZDH获悉 沃尔玛美国电商业务交出一份惊人的季报。据沃尔玛2027财年第一季度（截至2026年4月30日）数据，其美国第三方市场销售额同比大增近50%，创两年半来最高增速；平台活跃第三方卖家突破20万。在亚马逊自营业务重新抢回部分份额的当下，沃尔玛的逆势狂飙几乎全部来自第三方卖家的品类扩充与WFS（Walmart Fulfillment Services）履约提速。

一、 规模对比：小基数，高爆发

沃尔玛电商大盘与亚马逊仍有量级差距，但增长曲线更为陡峭：

• 沃尔玛：美国电商总额约1500亿美元，其中第三方市场GMV估算约150亿美元，占比约10%。平台仍处于早期阶段，基数小、空间大。

• 亚马逊参照：美国市场GMV约4400亿美元，第三方占比约69%（约3036亿美元）。

• 增速亮点：第三方市场销售增速达近两年半最高，CFO约翰·戴维·雷尼坦言"几乎超过开放国际卖家以来的任何时期"。

二、 增长引擎：WFS履约+广告闭环

沃尔玛本季之所以能撬动卖家与消费者两端，核心在于把物流、广告、流量打成组合拳：

• WFS单量暴增：通过WFS进行同日或次日发货的订单同比增长近150%。目前沃尔玛物流网络可在30分钟内送达覆盖约60%的美国家庭，配送时效大幅缩小了与亚马逊的体验差距。

• 广告生态：Walmart Connect平台允许卖家竞价搜索展示位，除去VIZIO品牌并购因素，广告收入同比增长44%；第三方卖家广告支出增长超50%，说明卖家愿意为真流量付费。

• 盈利转型：沃尔玛美国电商2019年曾年亏超10亿美元，2026财年已实现每季度盈利，其中不承担库存风险的第三方市场是盈利转型的核心支柱。

三、 全球化招商："建一次，卖全球"

本季度沃尔玛通过新策略拓展卖家基础——在加拿大和墨西哥推出跨境市场，实现"建一次Listing，全球扩展"的平台能力。现有美国卖家可用同一套后台和库存基础设施进入新市场，降低了出海门槛，也避免了仅在美国本土的内卷。

Marketplace Pulse数据显示，沃尔玛美国站活跃卖家约20万，远低于亚马逊的600万+，竞争密度相对较低，是新品冷启动的红利窗口期。

四、 对卖家的机会点与建议

• 低竞争红利：20万卖家vs亚马逊600万+，部分品类（工具、家居、户外、宠物）仍属蓝海，Review积累快。

• WFS优先：WFS次日达标签正显著影响转化率和Buy Box抢夺，建议尽早入仓并关注WFS-only促销工具。

• 广告卡位：沃尔玛搜索广告CPC目前低于亚马逊同品类，早期布局可低成本拿靠前位置。

• 跨境扩展：如有加拿大/墨西哥布局计划，可同步利用沃尔玛跨境市场功能测试。

结语：沃尔玛用"高增速+可控竞争+WFS提速"的组合拳，正在美国电商格局中撕开新口子。对于寻求亚马逊之外增量的跨境卖家，现在是入场沃尔玛市场性价比较高的时间节点。