TikTok Shop印尼启动“本土品牌出海”计划！50个品牌首批试水东南亚

印尼本土品牌正借助TikTok电商，从“本土爆款”走向“区域巨头”。

AMZDH获悉 TikTok Shop Indonesia与Tokopedia联合推出的“Lokal Mendunia”（走向全球）项目已正式落地。该项目旨在推动印尼本土品牌通过电商渠道向东南亚市场扩张，目前已有50个本土品牌加入，其中35个已完成前期准备，即将开启跨境销售。

一、 为什么首选东南亚？

TikTok Shop Indonesia和Tokopedia高级总监Vonny Ernita Susamto在雅加达媒体活动中指出，东南亚是印尼品牌出海的“最优首站”。

• 地缘与文化亲近：地理距离近、消费习惯相似，降低了品牌的市场教育成本。

• 数字基建成熟：东南亚电商普及率较高，线上消费环境相对成熟，利于品牌快速起量。

• 清真赛道优势：东南亚庞大的穆斯林人口，为印尼极具竞争力的清真美妆、时尚及健康产品提供了天然的市场切入点。数据显示，2023年东南亚美妆品牌前十中，印尼品牌占据两席，证明了其区域竞争力。

二、 实战成绩：直播销售额暴涨50倍

该项目并非空谈，已有品牌在测试阶段跑出了惊人的增长曲线。

• GMV爆发：在为期12天的营销活动中，参与测试的8个品牌中有6个实现GMV正增长，部分品牌销售额在几天内实现两位数至三位数的跃升。

• 直播杠杆效应：直播带货成为最强增长引擎。部分品牌通过直播实现销售额最高50倍的增长，LIVE观看人数提升20%-90%，极大带动了曝光与转化。

三、 平台如何“扶上马”？

面对出海挑战（如消费者习惯差异、内容本地化），平台提供了一套组合拳支持：

1.市场洞察：提供目标市场的消费数据与趋势分析。

2.内容与直播策略：协助品牌制定符合当地偏好的短视频及直播方案。

3.资源对接：匹配当地达人、KOL及物流合作伙伴，构建完整的跨境运营闭环。

四、 政府目标：借电商拉动GDP

印尼政府将跨境电商视为实现经济目标的关键抓手。

• 增长目标：印尼贸易部设定2026年出口增长目标为7.1%，并希望出口占GDP比重提升至25%-30%（目前约为21%-22%）。

• 政策支持：通过自由贸易协定（FTA）等机制，为本土品牌出海扫除关税与贸易壁垒，推动制造业与供应链升级。

结语：对于中国跨境卖家而言，印尼品牌的区域化扩张意味着东南亚市场的竞争将进一步加剧。但同时，这也验证了TikTok电商在东南亚的“造牌”能力。关注本土品牌的打法，或许能为你自己的东南亚选品与营销带来新思路。