欧洲新势力崛起！英国电商平台OnBuy快速扩张至21国，主打“不与卖家竞争”模式

AMZDH获悉，欧洲电商市场迎来一股不容忽视的新势力。近日，英国本土电商平台OnBuy宣布启动新一轮大规模扩张，将其业务版图从12个欧洲国家一举扩展至21个，在欧洲市场的影响力得到显著增强。

此次新增的市场包括波兰、瑞典、挪威、丹麦、匈牙利、罗马尼亚、捷克和瑞士。此前，在2025年秋季，OnBuy已先后进入比利时、德国、芬兰、法国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰、奥地利、葡萄牙、斯洛伐克和西班牙等12个市场。至此，该平台已基本实现对西欧、北欧、中欧及南欧主要国家的覆盖。

核心模式：纯平台定位，承诺“不与卖家争利”

OnBuy成立于2016年，是一家快速增长的综合在线市场平台。与亚马逊、Allegro等巨头类似，它允许第三方商家入驻开店。然而，其最核心的差异化优势在于：OnBuy没有自营业务，也从不直接销售任何商品。

这种“纯平台”模式意味着，平台无需与入驻商家争夺曝光度和客户流量，从根本上避免了传统平台“既当裁判员又当运动员”的竞争冲突。其收入主要来自卖家缴纳的透明交易佣金，致力于构建一个公平的竞争环境。

业绩强劲：季度营收猛增152%，新市场测试期增长374%

自成立以来，OnBuy实现了年均三位数的复合增长率，为其国际扩张积累了充足的资金。其业绩表现持续亮眼：

在其最新一轮扩张的测试阶段，新进入的市场表现出了令人惊喜的早期势头，实现了374%的季度增长。这表明，一个既能保障卖家利润空间，又能为消费者提供实际价值的平台，在欧洲市场拥有强大的需求潜力。

平台优势：商品丰富、支付安全、跨境便捷

目前，OnBuy平台已上架数百万种商品，品类涵盖电子产品、玩具、家居用品、园艺用品等。在交易安全方面，平台深度集成PayPal等主流支付系统，将交易速度与资金安全置于优先地位。

对于跨境卖家而言，加入OnBuy的欧洲网络意味着可以直接触达超过3500万欧洲消费者。平台提供清晰的收费标准、自动化的跨境税务处理，以及返现机制以提升消费者复购率，为卖家提供了一条在数字获客成本高企的当下，实现跨境盈利增长的清晰路径。

结语

随着21个市场的全面上线，OnBuy正迅速崛起为欧洲电商市场的一支重要力量。其“不与卖家竞争”的纯平台定位，在吸引商家入驻、建立信任方面展现出独特优势。对于寻求在欧洲拓展业务、提升品牌知名度的跨境电商卖家而言，OnBuy的扩张提供了一个值得关注的新兴渠道和增长机会。