TikTok Shop与Tokopedia下调印尼卖家佣金费率

      AMZDH获悉，印尼跨境电商市场再迎重大利好！近日，TikTok Shop与 Tokopedia两大平台相继宣布调整印尼站卖家佣金结构，推出更低费率政策，新方案将于2026年2月11日正式生效。此次调整针对性覆盖特定条件卖家与商品，有望进一步降低卖家运营成本，激发市场活力。

🔺图源：seller-id.tokopedia.com

      作为印尼电商市场的核心玩家，两大平台此次佣金调整并非普惠性下调，而是与卖家经营行为深度绑定，尤其向积极运用平台工具的卖家倾斜。这一变化与此前部分平台上调佣金的趋势形成鲜明对比，也折射出印尼电商市场竞争格局的新动向。

一、Tokopedia：广告与直播成低佣金核心门槛

      Tokopedia在其卖家中心发布的官方公告中明确，此次调整核心是 “为使用广告和直播功能的商品引入更低佣金费率”，旨在鼓励卖家通过平台工具提升曝光与转化效率。具体适用条件分为两大维度：

其一，广告投放关联优惠。平台设置了三级梯度优惠：所有拥有有效广告投放活动的商品可直接享受低费率；若卖家过去30天广告支出占平台总成交额比例超1%，其指定商品类目下所有订单均适用低费率，无需单个商品单独投放广告；若广告支出占比超3%，则店铺全品类订单均可享受优惠费率，覆盖范围全面扩大。

其二，直播销售专属优惠。所有通过直播完成销售的商品，只要属于平台事先规定的品类范围，均可享受对应低佣金费率。不过平台未明确具体品类清单，建议卖家及时查看后台公告或联系客户经理确认。

      需要注意的是，Tokopedia此次调整距其上一次佣金上调不足半年。2025年7月，平台曾对时尚、家居、美容等核心类目佣金进行上调，部分品类费率最高升至7.5%。此次针对性下调，被业内解读为平衡卖家成本与平台生态的重要举措。

二、TikTok Shop：精细化品类费率 + 清晰计费规则

      同步调整的TikTok Shop，其佣金方案则更侧重品类差异化定价，取代了此前 “1%固定费率+2000印尼盾固定费用” 的统一模式。新方案按SKU集群、类别及子类别细分费率，覆盖全品类核心赛道：

      手机和电子产品、家用电器类费率低至1.9%；食品饮料、酒类、怀孕婴儿、宠物用品等品类为2.7%；健康、家居用品、厨房设备等品类为3.6%；收藏、玩具爱好类为3.2%；电子配件、书籍杂志、美容、个人护理、时装儿童等品类则为4.3%；信用及账单支付等虚拟产品维持1% 费率。

      值得卖家重点关注的是，TikTok Shop新佣金采用 “折后价计费” 模式，计算公式为：佣金 = 佣金率 ×（商品价格–卖家折扣），运费与折扣金额均不纳入佣金计算基数。平台还明确了退款相关规则：消费者全额取消订单或退货时，佣金全额退还；部分退货则按有效交易价值重新核算佣金，有效降低卖家售后成本风险。

      举例来说，一款初始定价50000印尼盾的时尚板鞋，卖家设置15000印尼盾折扣后，实际成交价格35000印尼盾。按时装类4.3% 费率计算，佣金仅为 35000×4.3%=1505印尼盾，较调整前计费模式显著降低。

三、卖家必看：机遇与注意事项并存

      此次两大平台同步下调佣金，对布局印尼市场的跨境卖家而言无疑是重大机遇，但也需注意以下细节：

1.       资格自动判定，无需额外申请。符合条件的卖家在2026年2月11日政策生效后，系统将自动适用低费率，建议提前核对自身广告支出比例、直播经营品类等是否达标。
2.       费率差异化明显，需优化经营策略。卖家可结合自身品类费率水平，调整广告投放预算与直播频次，例如高费率品类可适当加大广告投入以获取低费率资格，降低综合成本。
3.       密切关注品类清单更新。尤其Tokopedia直播低费率适用品类、TikTok Shop 细分品类归属等，建议定期查看平台公告，避免因品类误判影响佣金优惠。
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5.       结合市场环境调整布局。此次调整发生在印尼加强电商监管、市场竞争加剧的背景下，卖家可借助佣金成本降低的窗口期，优化供应链与定价策略，提升核心竞争力。业内分析认为，两大平台此次佣金调整，本质是通过成本让渡换取卖家活跃度与平台交易规模的提升。

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