突发！俄电商双巨头Ozon/Wildberries出重拳：严打 “伪本土商品”

     AMZDH获悉 1月19日，俄罗斯电商圈传出重磅消息 —— 本土两大平台Ozon、Wildberries联合Russ公司，与负责 “诚实标签”（Честный Знак）系统的先进技术发展中心（PTDC）正式签署合作路线图。这场合作的核心目标只有一个：彻底整治 “伪俄罗斯制造” 乱象，从源头切断无实体企业的虚假本土宣传，而这一切都将在2026年10月《平台经济法》生效前落地。

🔺图源：sertcity.ru

      对于深耕俄市场的数十万中国卖家来说，这不是一次普通的政策调整 —— 审核节点前移、AI自动拦截、持证人连带责任等新规，直接改写了商品上架的 “游戏规则”。今天我们就从政策核心、对卖家的影响、应对策略三方面，拆解这份关乎你俄站生意的 “生死指南”。

一、新规核心拆解：3大变化颠覆上架逻辑，伪本土商品无藏身之地

      这次签署的合作路线图，不是 “纸上谈兵”，而是一套可落地的预防性监控体系。对比目前平台 “仓库收货后检查标签” 的模式，新规至少有3个关键变化，卖家必须重点关注：

1. 审核节点 “前移”：商品卡创建阶段就卡关，没证别想上架

      过去，卖家可能先上传商品信息，等货物运到平台仓库才被检查标签；但新规明确：商品上架前必须先过 “文件审核关”—— 产地证明、质量检测报告、“诚实标签” 强制文件，缺一不可。

      只要文件没通过（比如产地模糊、检测报告非俄本土机构出具），商品卡会直接被系统拦截，连 “展示” 的机会都没有。而这背后，是平台与 “诚实标签” 系统的IT深度打通：卖家资质、商品溯源信息会实时同步核验，不存在 “蒙混过关” 的可能。

2. 严打 “幽灵制造商”：没实体的 “伪本土”，AI直接封

      这次新规专门针对一种乱象 ——声称 “俄罗斯本土生产”，但在俄境内无任何生产实体的企业（行业内称 “幽灵制造商”）。

      平台会基于 “风险指标”（比如生产地址虚假、供应链轨迹异常）自动识别这类商品，一旦判定违规，不仅商品会被下架，卖家账号还可能面临冻结。更严的是：不管你是 “平台仓发货” 还是 “卖家仓自发货”，这套监控体系都全覆盖，没有漏洞可钻。

3. 渐进式过渡≠“拖延机会”：适应期内要做这些准备

      Ozon在公告中提到 “会采取渐进式过渡方案”，但这绝不意味着卖家可以 “慢慢来”。结合此前三大平台（Ozon/Wildberries/Avito）签署的 “诚信备忘录”，过渡期实际是让卖家完成3件事：

• 梳理现有商品：排查是否有 “伪本土” 宣传（比如详情页写 “俄本土制造”，但实际是跨境供货）；
• 补全合规文件：尤其是 EAC 认证、俄文版质量报告（后文会详细说）；
• 对接俄境内持证人：非欧亚联盟企业必须委托俄本土法人作为持证人，且需公证代理协议。
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二、为什么现在出重拳？俄电商合规化 + 本土保护，已成定局

      很多卖家会疑惑：俄罗斯为什么突然对 “伪本土商品” 下狠手？其实这不是孤立政策，而是俄电商市场 “两大战略” 的落地：

1. 落实《平台经济法》：提前铺路，避免市场震荡

      2026年10月1日，《俄罗斯平台经济法》将正式生效，核心要求是 “平台对商品合规负连带责任”。这次Ozon/Wildberries提前推出监控体系，本质是 “试错 + 过渡”，避免届时大量卖家因不合规被清退，导致市场波动。

      此前三大平台已提前履行部分法条：2025年上半年就下架了280万件侵权商品，同比增长45%，可见 “合规化” 早已不是口号。

2. 推进 “进口替代 2.0”：本土商品要占主导，跨境商品需 “瘦身”

      俄罗斯一直在推动 “进口替代” 战略，这次新规也暗藏这一逻辑：平台会对真正的俄罗斯本土商品给予15%流量倾斜，同时计划3年内将跨境商品占比从35%降至 20%以下。

      打击 “伪本土”，本质是为 “真本土” 商品腾出市场空间 —— 让消费者买到真正的俄产商品，也让合规的跨境卖家避免 “被劣质伪本土商品抢流量”。

三、中国卖家最关心：这些影响马上来，成本 + 合规双考验

      对于中国卖家来说，新规带来的不只是 “审核变严”，还有实实在在的成本增加和流程调整。AMZDH整理了4个核心影响，不同品类卖家要对号入座：

1. 合规成本上升：认证、质检、存储，每笔都要花钱

尤其要注意EAC认证：2026年新规下，非俄本土机构（如哈萨克斯坦、白俄罗斯机构）出具的EAC证书完全无效，必须找RA/RU开头的俄本土机构，且证书要100%录入FGIS欧亚联盟数据库，否则就是 “假证”。

2. 品类合规有优先级：这3类商品要先 “过关”

平台对不同品类的合规要求有明确优先级，没达标会直接影响搜索权重甚至下架：

• 电子 / 家电类

  2026年3月前必须完成EAC认证，还要贴 “动态QR码”（每季度更新密钥，自制无效），尺寸≤6mm、没贴在显著位置都算违规；

• 服装鞋类

  强制要求俄语水洗标 + 成分说明，没有俄文标注的直接判定 “不合规”；

• 美妆个护类

  除了EAC认证，还要额外过GOST认证，比欧盟标准多3项重金属检测（汞、铅、砷），少一项都不行。

3. 信息一致性是 “红线”：证书、详情页、商品铭牌必须 “三统一”

新规下，平台AI会7×24小时扫描 3 类信息：

• 证书信息（EAC编号、持证人）；
• 商品详情页（标题、参数栏的认证标注）；
• 商品铭牌（俄文合规声明）。

只要有一处错配（比如详情页写的持证人，和证书上的不一致），商品会立即被冻结。之前已有卖家因 “铭牌漏写俄文声明”，导致整批货物在仓库无法上架，损失惨重。

四、紧急应对策略：4 步做好合规，避免账号 “踩雷”

面对新规，抱怨不如行动。AMZDH跨境电商结合平台公告和资深卖家经验，整理了4个紧急应对步骤，建议收藏执行：

1. 1周内核查现有商品：先清 “伪本土” 宣传

立即检查所有在售商品的详情页、标题，是否有 “俄罗斯制造”“俄本土生产” 等宣传语：

• 若实际是跨境供货，马上删除相关表述，替换为 “跨境直供”“符合俄合规标准”；
• 若确实有俄本土合作工厂，准备好工厂的营业执照（俄文公证版）、生产地址证明，以备平台抽查。

2. 优先办EAC认证：找对机构，避免 “假证”

选择俄本土认证机构时，认准两个标识：

• 证书编号以 “RA” 或 “RU” 开头；
• 机构在Rosaccreditation（俄联邦认可局）官网可查。

办理时还要注意：小家电等低风险品类，现在不能只提交文件，必须提供俄本土实验室的3%样品抽检报告，否则DoC声明无效。

3. 绑定俄境内持证人：明确 “连带责任”

非欧亚联盟企业（包括中国卖家），必须委托俄境内合法注册的法人作为持证人：

• 代理协议要经俄公证处公证，明确 “质量问题、合规事故终身连带责任”；
• 持证人信息要同步放在详情页、证书、商品铭牌上，三者必须完全一致。

如果暂时找不到持证人，可联系平台官方合作的第三方服务机构（Ozon和 Wildberries都有推荐名单），避免找 “黑中介” 导致证书无效。

4. 关注平台培训：别错过 “渐进式过渡” 的细则

Ozon和Wildberries会在2-3月推出新规培训（线上 + 线下），重点讲：

• 商品卡审核的具体流程；
• QR码贴标的规范示例；
• 过渡期内的 “容错机制”（比如首次轻微违规是否警告）。

建议安排专人参加，第一时间获取细则 —— 很多合规细节（比如 QR 码的具体贴标位置），只有平台官方解读最准确。

最后说句实在话：俄电商合规化，是挑战也是机会

      可能有卖家觉得 “新规太严，想放弃俄市场”，但换个角度看：打击 “伪本土” 和假货后，合规卖家的竞争环境会更干净；而 “进口替代” 下的流量倾斜，对能做好本土化运营的卖家来说，更是新机会。俄罗斯电商市场的红利还在，但 “野蛮生长” 的时代已经过去。2026年，谁能先做好合规，谁就能在这个1.2万亿卢布的市场里站稳脚跟。

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