亚马逊德国站年报：中小卖家年销破200亿欧元，但红利不再平均

德国站，是欧洲最稳的基本盘，但也到了“挤水分”的阶段。

亚马逊首次披露：2025年德国中小企业通过平台创造的销售额超200亿欧元，其中跨境销售59亿欧元，主要流向法国、奥地利、意大利、美国、西班牙。

全年售出商品超7.5亿件，平均每分钟1400多件。目前活跃德国中小卖家超4万家。

一、数字很漂亮，结构在变

• 2019年跨境仅27.5亿欧元 → 2024年57亿 → 2025年59亿

• 五年翻倍，但2025年增速掉到个位数

• 2024年国内/国际销售件数持平，说明跨境件数没再猛冲，国内仍是基本盘

翻译一下：

不是市场不增长，是“随便上架就能出海”的红利结束了。

二、卖家数量在回撤

亚马逊口径：

• 2021年：超4万家

• 2025年曾报：约4.7万家

• 最新：又回到“超4万家”

卖家数没涨反缩，但总销售额还在破200亿。

说明头部和腰部卖家吃下了更多份额，小散店在合规、广告、库存压力下退出或躺平。

三、亚马逊在德国的底牌

平台侧同步加码：

• 2027年前德国投资超160亿欧元

• 物流、分拨中心、研发、数据中心继续铺

• FBA本地履约能力再提一档

信号很明确：

德国站往后拼的是本地仓+合规+品牌力，不是铺货量。

四、对中国跨境卖家的信号

1.德国站值得做，但不能用“泛欧铺货”老打法

本地VAT、EPR、包装法、产品认证门槛只会更高。没合规体系，200亿大盘和你无关。

2.跨境增速放缓 ≠ 没机会

德国本土需求仍大，国内件数持平意味着“德国人买德国仓的货”是主线；中国卖家靠海外仓+品牌差异化仍能切。

3.学德国中小卖家的路径

他们出口靠：品质标签、细分品类（工具、家居、户外、厨具、个护）、稳定复购。

不是低价卷，是“可信任的供给”。

4.卖家数量回撤=流量更集中

活跃卖家变少，但平台流量不减，单店天花板反而抬高。敢投入FBA、敢做品牌词的，吃得到集中红利。

5.AI和效率是官方点名的增长点

listing、广告、客服、库存预测——人工粗管会掉队，用AI降本增效是下一轮分水岭。