罗马尼亚电商2026冲135亿欧元：95%会上网，但只有60%敢下单

东欧电商里，最被中国卖家低估的一块，是罗马尼亚。

2025 年罗马尼亚线上商品+服务交易额 129 亿欧元，同比 +10%；2026 年预计摸到 135 亿欧元。四年时间，从 2021 年 61 亿直接翻一倍多。

更关键的是增速：欧洲整体 +7%，罗马尼亚 +10%——东欧里跑得比大盘快。

一、市场底色：网民用得多，买单的还不多

• 16–74 岁人口 95% 用互联网

• 但真正网购的只有 60%

• 2026 年预计升到 65%

翻译成人话：

流量不缺，信任还缺。

大部分人都会上网、刷内容、比价格，但下单前还在犹豫“东西是不是真的、出了问题找谁”。

这对跨境卖家其实是好事——

不是市场冷，是“信任型转化”没被做透。谁先把售后、合规、本地化、评价体系做扎实，谁吃那 5%–35% 的增量人群。

二、下一阶段拼的不是流量，是信任

罗马尼亚在线商店协会（ARMO）在全国电商日把话挑明了：

• 消费者信不信商品信息

• 信不信产品安全

• 出问题能不能投诉、能不能退、能不能拿到处理

这三条，决定罗马尼亚电商能不能从“增长快”走到“复购稳”。

ARMO 已经和罗马尼亚国家消费者保护局（ANPC）搞研讨，逼线上商家把权益保护、服务质量落地。

信号很直：

以后在罗卖货，“能发过去”不够，“能被当正规商家信任”才行。

三、平台机会在哪

罗马尼亚是 eMAG 的基本盘，也是亚马逊、TikTok Shop、AliExpress 中东欧外溢的承接市场。

用户英语/罗马尼亚语混合，价格敏感但品牌意识在起来。

更适合的品类：

• 家电小件、工具、家居收纳

• 个护、美妆平价套装

• 童装、母婴、宠物

• 3C 配件、充电、安防小件

• 节庆装饰、礼物类

不太适合：

• 高客单但没本地售后的大件

• 纯白牌无评价无资质

• 退换规则写不清的店

四、对中国跨境卖家的信号

1.东欧不能只看波兰

波兰是履约心脏，罗马尼亚是“高增速消费池”。

有波兰仓/匈牙利仓/保加利亚物流的卖家，可以顺手辐射 RO。

2.信任缺口=中小卖家机会

大平台还没把罗马尼亚服务标准卷死。

把“本地退货地址、罗马尼亚语 FAQ、CE/欧代/包装合规、真实评价”做出来，比猛投广告管用。

3.别拿东南亚打法硬套

罗马尼亚用户不傻，低价九块九+无资质+神文案，会被 ANPC 和平台一起收拾。

合规详情页 + 本地化售后 + 中等价位，比“极致低价”走得远。

4.TikTok 内容可以提前铺

罗马尼亚年轻人刷 TikTok 很凶。

家居改造、宠物、美妆、工具实测、节庆布置类短视频，比硬广更容易把那 60%→65% 的观望人群推下单。

5.2026 是窗口年

135 亿是规模，65% 网购渗透是天花板裂缝。

等罗马尼亚本地品牌+欧盟大卖把信任标准立完，外来小卖家的获客成本会陡增。