9月三大平台TOP100：中国卖家在亚马逊欧洲站冒头，Etsy/eBay仍是欧美主场

Marketplace Pulse 刚更新亚马逊、Etsy、eBay 的 TOP 100 卖家榜，结论很直白：

亚马逊多站点都能看到中国卖家，但真正进前十的仍是少数；Etsy 卖手工珠宝材料，eBay 头部还是美英德老玩家。

一、亚马逊：中国卖家“面广”，不是“头顶”

各站 TOP 100 里中国卖家（大陆+香港）分布：

• 美国站：8 家大陆 + 7 家香港

• 英国站：各 5 家

• 德国站：8 家大陆 + 7 家香港

• 法国站：12 家大陆 + 9 家香港（最多）

• 意大利站：12 家大陆 + 7 家香港

• 西班牙站：10 家大陆 + 6 家香港

但前十名大部分还是本地卖家：

• 美国站前十 8 席是美国卖家，安克排第 7

• 英国站前十主要靠本土，香港卖家 Ascot City 第 4

• 德国站中国卖家 QUARKZMAN 第 10

• 法国站绿联第 4、QUARKZMAN 第 9

跨站点品牌已经跑出来：

安克、绿联 在美/英/德/法/意/西多站上榜；shavinglikes、JE EU Store、Flying-Store、NetStone 也在多站露脸。

翻译一下：

中国卖家不是没存在感，而是“百强里很多，王座上很少”——品牌型卖家开始跨站，铺货型卖家还卡在百强力。

二、Etsy：手工/珠宝/婚礼品，中国卖家占 7 席

Etsy 按近 30 天销量排：

• 美国卖家 71 席

• 英国 13 家

• 中国 6 家 + 香港 1 家

中国卖家代表：

• CreationCraftStudio：12,346 件，第 9

• DOMEDBAZAAR：8,447 件，第 16

• Nbeads：8,075 件，第 18

• WenPearls、PieDesignByWen、bellyEshop 进前 71

品类高度集中：手工材料、珠宝、婚礼用品。

Etsy 不是“中国制造白牌场”，是“小众手作+供应链中国”的组合。

三、eBay：评价榜被美英德包场

eBay 按近 30 天买家评价数排：

• 美国 52 家

• 英国 23 家

• 德国 18 家

头部：

• second.sale：38.3 万条评价

• musicmagpie：25.9 万条

• adidas_official：13.8 万条

中国卖家在 eBay 百强里存在感弱很多——

eBay 头部是欧美二手/库存/品牌官旗型卖家，不是跨境新品卖家主舞台。

四、别把“评价数”当销售额

Marketplace Pulse 的亚马逊榜看“近 30 天评价数”，不是 GMV。

评价率一般 1%–5%，类目价格不同、评价意愿不同，所以：

• 不能拿评价数算真实销售额

• 不能拿 Etsy 销量榜直接比 eBay 评价榜

• 不能以为“进 TOP100 = 赚大钱”

榜单看的是近期活跃度与口碑密度，不是利润表。

五、对跨境卖家的信号

1.亚马逊欧洲别只盯德国/英国

法国、意大利、西班牙中国卖家密度不低，品牌卖家有机会；但本地化、欧代、EPR、多语详情页不过关，进百强也留不住。

2.安克/绿联路径可学：一个品牌多站穿透

不是开 100 个店，而是用同一品牌、同一产品矩阵，在 6 个站点做本地化运营。

3.Etsy 适合“中国供应链+手工场景”

珠宝配件、串珠、婚礼小物、DIY 材料——别用铺货思维做 Etsy，标题和图片要有“手作感”。

4.eBay 不是新品跨境主战场

想冲欧美存量买家、清库存、做二手/翻新/品牌尾货，eBay 有用；想做品牌增长，重心放亚马逊/TikTok/独立站。

5.TOP100 是镜子，不是终点

进榜代表近期表现稳；不进榜也不代表没利润。

小卖家别焦虑“我怎么没进百强”，先算清：毛利、复购、退件率、广告 ROI。