印尼新政落地：本土卖家佣金直接砍半，跨境卖家面临两难选择

AMZDH获悉 2026年6月17日，印尼中小微企业部正式签发部长条例Permen UMKM No.3/2026，强制要求Shopee、TikTok Shop（含Tokopedia）、Lazada等大型电商平台，对经政府Sapa UMKM系统认证、且只售卖印尼本土制造商品的微型和小型卖家，减免至少50%的平台服务费（含佣金+手续费）。若卖家同时混卖进口商品或非本土商品，平台有权直接取消其资格。符合条件者需主动通过政府系统申请，经平台核验后生效。

一、为什么突然出这个政策？

近两年印尼主流电商平台服务费持续上涨——Shopee综合抽成约18.5%~39.14%，TikTok Shop普遍超25%，大量中小本土商家不堪重负并向政府投诉。

新规除强制减免外，还要求：

• 平台调整收费结构须提前至少3个月通知商家；

• 收费名目统一归为注册费、服务费、推广费三类，禁止巧立名目乱收费。

二、谁能享受？怎么申请？有何大坑？

✅ 申请资格（需同时满足）

• 持有印尼商业识别号（NIB）；

• 通过Sapa UMKM系统申请，经政府与平台双重核验；

• 只卖印尼本土制造商品，不得混卖进口/非本土商品；

• 商品符合印尼质量与安全标准。

❌ 明确排除

• 销售即食加工食品；

• 销售印尼大型工业企业生产的电子产品。

💰 优惠计算

按每笔本土商品订单实时结算，符合条件的订单平台自动按半价收取佣金和手续费。

⚠️ 最大风险点——"纯本土"红线

只要被发现混卖进口商品，优惠资格会被立即取消。虽可提出异议申诉，但恢复流程耗时耗力，时间成本难以预估。

三、对跨境卖家的实质影响

📉 成本劣势被直接拉大

以前跨境vs本土主要比物流时效、库存和选品，如今政府行政手段将本土卖家平台费砍半。

举例：售价10万印尼盾（约6美元）商品，假设平台佣金15%

• 跨境卖家：交1.5万印尼盾

• 本土认证卖家：仅交0.75万印尼盾

单笔相差7500印尼盾（约0.45美元），本土卖家可用这笔钱降价冲量或投广告，还能叠加平台自身新店免佣等活动。

⚖️ "纯本土"与"跨境"加速两极分化

政策逼着在印尼同时开本土店+跨境店的卖家做选择：

• 保本土店50%折扣→ 下里所有进口/跨境货源；

• 继续混卖进口品→ 失去补贴，眼睁睁看纯本土竞争对手成本优势扩大。

这是一道"怎么做都疼"的选择题。

四、趋势判断

印尼此举并非孤例。泰国取消小额免税 → 越南收紧税管 → 印尼干预平台收费结构，东南亚电商正从"野蛮生长"走向"监管重塑"。

靠低价铺货和政策套利的粗放打法空间越来越小，合规门槛抬升、本土化深耕、差异化选品才是下一阶段的生存逻辑。