Costco 9月净营收300亿美元：线下客流还在涨，电商悄悄跑出19%

会员制零售的盘子，比很多人以为的更稳。

AMZDH获悉，Costco 公布截至 2026 年 10 月 4 日的 9 月销售：

净营收 300.2 亿美元，同比 +13.0%；全球可比销售额 +11.4%，美国 +12.5%，加拿大 +6.3%，其他国际市场 +10.8%。

一、几个关键数先看

• 全球客流量/到店频次：+4.7%，美国 +4.3%

• 全球平均客单价：名义 +6.4%，剔除汽油等影响后 +2.8%

• 电商销售额：+19.0%（剔除汇率后 +19.1%）

• 附属业务（加油站/药房/熟食）：中 30% 区间增长

• 汽油销售额：中 40% 区间增长

有个小变量：今年美国/加拿大劳动节比往年晚一周，对 9 月指标拉高了略超 50 个基点。但就算剔掉日历红利，Costco 的基本盘也挺硬。

二、卖得好的不是“低价白牌”，是刚需+体验

• 食品日用品：中个位数增长

• 非食品：高个位数增长，礼品卡、家居、体育用品表现好

• 加油站：价格全美偏低，需求上来

• 药房、熟食广场：到店顺手买，复购强

Costco 的逻辑一直是：

用会员费锁人群，用大包装低毛利锁信任，用加油/吃药/吃饭锁频次。

电商不是主战场，但 19% 的增速说明：老会员也开始在线上补货了。

三、门店还在狂开

目前全球 939 家仓店：

• 美国及波多黎各 647

• 加拿大 115

• 墨西哥 43、日本 37、英国 29、韩国 20

• 澳洲 15、中国台湾 14、中国大陆 7

• 西班牙 5、法国 3、瑞典 2、冰岛/新西兰各 1

2026 年底前美加再开 14 家；未来十年每年新增约 30 家仓店。

线下不是退潮，是继续往“城市外围大盒子”里沉。

四、对跨境卖家的信号

1.会员制/高频刚需，是抗周期模型

经济再晃，加油、吃药、买菜、买纸品的人不会消失。

做跨境别只追网红品，家庭消耗品+大包装+订阅复购，反而稳。

2.Costco 电商 19% 增速：大卖场也能做线上

不是只有 TikTok Shop、Temu 才会涨。

供应链强、SKU 少而精、品牌能进会员体系的卖家，反而容易被大渠道挑中。

3.附属业务是隐形护城河

加油站、药房、熟食不是顺带做，是把“来一次办五件事”做成壁垒。

跨境品牌也可以想：你的复购场景除了“再买一次”，能不能绑定别的刚需？

4.中国卖家机会在“进仓+本土化”

Costco 中国大陆才 7 家，但日本 37、韩国 20、台湾 14。

亚洲中产对家居、食品礼盒、健康品、小家电有空间，但进 Costco 不靠铺货，靠合规、稳定供货、会员价值感。