Kwai Shop 在巴西跑出加速度：日均GMV涨154.3%，短视频带货成了新入口

TikTok Shop 在巴西还没完全铺开，Kwai Shop 已经把数据甩出来了。

AMZDH获悉，快手国际版 Kwai 旗下的 Kwai Shop 公布了巴西市场最新成绩单：从 2024 年第三季度到 2026 年第二季度，平台日均订单量增长 149%，日均 GMV 增长 154.3%，月均活跃买家增长 130.5%，每月至少出 1 单的活跃卖家增长 247.9%。

Kwai Shop 2024 年 10 月才正式进巴西，到 2026 年 10 月正好两周年——但这条曲线，已经不像“新平台试水”，更像内容电商在拉美市场撕开了一道口子。

一、最猛的不是 GMV，是“能买的东西变多了”

平台自己最强调的指标，是可购买视频：

• 2024 Q3 → 2026 Q2

• 每月可直接下单的短视频数量 增长 372.5%

• 相当于原来的 4.7 倍

这意味着巴西用户刷 Kwai 的体验变了：

以前是看搞笑、看生活、看区域达人；现在是视频里挂着商品，点一下不跳 App 就能加购、支付、查物流。

内容场和交易场的边界被抹掉，才是 Kwai Shop 真正的增长引擎。

GMV、订单、买家、卖家全在涨，底层原因就一句：货被塞进了短视频里，而不是藏在搜索框后面。

二、买家和卖家一起涨：平台进入正循环

很多新平台前期只涨买家、不涨供给，最后变成“有人逛、没好货”。

Kwai Shop 这组数有意思的地方在两端同时起量：

• 月均活跃买家：+130.5%

• 活跃卖家：+247.9%

• 日均订单：+149%

• 日均 GMV：+154.3%

卖家增速比买家还快，说明两件事：

1.巴西本土小商家、华人供应链、跨境卖家正在批量进场

2.平台不缺“能发视频的人”，缺的是会拍、会讲、会做葡语内容的人

Kwai 在巴西本来就有很强的下沉市场和内陆城市基本盘，很多大平台懒得做的区域用户，恰好是最容易被短视频说服的人群。

三、2026 Q2 前五品类：不是纯女装美妆，而是“家用+身体+刚需”

Kwai Shop 巴西站 2026 年第二季度 GMV 前五品类是：

1.工具与装修

2.营养补充剂与营养品

3.厨房用品

4.女性内衣

5.护发产品

这个结构很“拉美”：

• 房子、厨房、装修是家庭高频支出

• 营养品、护发、内衣客单不高但复购强

• 用户不一定信大牌，但容易被达人一句“我妈在用、我老公在用”带单

和早期“电子产品、家居、化妆品”的热门预期比，现在更偏家庭场景 + 个人护理 + 小修小补型消费。

对卖家来说，这意味着：巴西内容电商不是只卷 3C 和美妆，而是“能拍出使用场景的日用品”都有机会。

四、Kwai Shop 为什么能在巴西站起来

巴西不是没人做电商：美客多、Shopee、Temu、Amazon BR 都在卷。

Kwai Shop 能跑出来，靠的是三件别人不好抄的事：

1.快手在中国练过的“短视频+直播+小店”模型

不是把货架搬进 App，而是把商品嵌进内容流。国内那套打法，放到巴西只是换语言、换达人、换汇率。

2.巴西用户黏性本来就高

Kwai 在巴西有数千万级月活，用户每天刷很久，尤其在内陆城市、东北部、郊区市场存在感强。内容平台做电商，第一步“有人看”已经解决了。

3.小商家友好

短视频带货不需要你先开旗舰店、做复杂广告结构。一个小商家拍“厨房神器怎么用”，就可能比投搜索广告更管用。

平台要的就是：大量中小卖家生产大量可购买视频。

五、中国跨境卖家该怎么看 Kwai Shop

别只把它当“TikTok Shop 的平替”

TikTok Shop 吃年轻人、吃潮流、吃品牌内容；Kwai Shop 更下沉、更家庭向、更吃区域达人。两者不是同一个打法。

选品往“可演示”靠

工具与装修、厨房、护发、营养品、内衣——共同点是：

镜头前一用就懂，价格不贵，评论区容易问“在哪买”。

纯标品、纯白牌、没场景没卖点的货，不适合 Kwai。

葡语内容能力比英文运营更重要

别拿英语短视频机翻葡语硬发。巴西用户吃情绪、吃亲切感、吃“像邻居在推荐”。

小商家可以找本土达人；品牌卖家要养葡语短视频账号，不是只开个店传图。

本地履约会变成分水岭

巴西税务、清关、退换货都很痛。跨境直发能测品，但要做大，迟早要碰：

• 巴西本地公司 / 税号

• 本地仓或合作履约

• 葡语客服

• 发票、税合规、平台类目资质

现在不是“要不要做”，是“用什么角色做”

厂家做供货、卖家做店铺、达人做内容、服务商做代运营/葡语客服/物流——

Kwai Shop 两周年前后，生态位会比“单纯开店”更值钱。