Temu 哈萨克斯坦两年交易量暴涨189倍：中亚电商的低价风暴来了

中亚不是跨境卖家的“备选项”了，Temu 用两年时间把哈萨克斯坦买成了样本市场。

Mastercard 近日发布哈萨克斯坦电商市场研究：自 2023 年以来，哈国电商规模从 3 万亿坚戈 扩到 5 万亿坚戈（约 110 亿美元）；而 Temu 过去两年交易量 增长 189 倍，1688.com 也涨了 13 倍。

一边是本土平台 Kaspi.kz、俄罗斯 Ozon/Wildberries 稳扎稳打，一边是中国跨境平台把“低价+高频+日常化”直接灌进中亚用户的手机里。

一、189 倍背后：跨境增速把本土和俄系平台甩开

2025 年哈国电商结构很说明问题：

• 本土 Kaspi.kz + 俄系 Ozon、Wildberries：交易规模 +19%，到 3.77 万亿坚戈

  
  

• 跨境电商平台：交易规模 +50%，到 1.15 万亿坚戈

  
  

• Temu：两年交易量 ×189

• 1688.com：两年交易量 ×13

本土和俄系还在涨，但跨境的曲线更陡。

Mastercard 的判断很直：国际平台、尤其中国平台，正在拿走哈萨克斯坦消费者越来越多的注意力。

Ozon 在哈国交易量规模还小于部分竞对，但增速更快；Wildberries 也保持扩张。

也就是说，哈国现在不是“一家通吃”，而是 Kaspi 守本地钱包、Ozon/WB 守俄系用户、Temu/1688 抢低价日常单 的三方混战。

二、客单价从 2.5 万坚戈跌到 1.4 万：用户从买电器变成买袜子

最关键的信号不在“涨多少”，而在“买什么、花多少”。

过去哈萨克斯坦用户上电商，主要是买电子产品这类高价货，部分订单还走分期付款。

现在完全反过来：

• 平台交易次数 翻倍

• 平均交易金额从 2.5 万坚戈 降到 1.4 万坚戈（约 31 美元）

• 服装占全部交易 15%

• 家居用品占 25%

• 其他日用品占 33%

翻译一下：

不是穷人变多了，是电商从“大件决策场”变成了“日常杂货铺”。

用户不再等到买手机、买笔记本才打开 App，而是买个衣架、毛巾、手机壳、厨房小物也去 Temu 逛。

这对跨境卖家是天大的事：

中亚不是只能出高客单 3C，低价日用、服饰、家居小件，正在被平台教育出稳定复购。

三、1688 涨 13 倍：批发价正在穿透小B和囤货党

1688.com 在哈国涨 13 倍，和 Temu 的逻辑不一样：

• Temu = 终端消费者直接买低价零售件

• 1688 = 小店主、微商、社群团长、线下集市摊主来拿工厂价

哈萨克斯坦中小商家、边境贸易商、阿拉木图/阿斯塔纳的小零售主，开始用 1688 找货。

这意味着中国供应链的“出厂价能力”已经不光卖给 C 端，也开始重构中亚小 B 的进货渠道。

往后会出现一种画面：

哈国线下小店老板，上午在 1688 下单，两周后和 Temu 上的同款一起进关，再摆上货架。

四、到 2030 年：电商翻倍，跨境占比 23%→32%

Mastercard 的预测把天花板画出来了：

• 2030 年哈国电商规模：5 万亿 → 11.1 万亿坚戈（翻倍）

• 跨境电商占比：当前 23% → 32%

• 整体增速会放缓，但跨境权重继续抬升

换句话说：

未来增量里，每 100 块电商交易，跨境要从 23 块吃到 32 块。

Kaspi 再强，也挡不住用户用脚投票去搜“更便宜的同款”。

五、中国卖家怎么接住中亚这波

1.别只把中亚当“俄语市场附属”

哈国用俄语，但消费习惯、物流路径、支付方式和俄本土不同。

Temu 已经把用户训出来，后面 Wildberries/Ozon/Temu 三家混战，正是中国卖家借平台流量进中亚的窗口。

2.主推“低价高频日用品”

服装配饰、家居收纳、厨房小物、美妆工具、手机配件、节庆装饰、宠物小件——

客单 5—15 美元也能跑，别一上来就推高客单 3C。

3.服饰家居是主战场

服装 15% + 家居 25% 已经说明问题。

做中亚不是“俄系爆品搬运”，而是要单独做：尺码、面料、冬季保暖、俄文详情、清真友好、快递到阿拉木图/奇姆肯特的话术。

4.小 B 供货可以单独开线

1688 在哈国涨 13 倍，说明小批发需求在。

有工厂价、能混批、能发中亚海外仓/集运的卖家，可以专门做“供货给哈国小店主”的线。

5.客单下降≠利润没得做

平均订单 31 美元，不代表你不能赚钱。

靠组合装、满包邮、俄文客服、退换可控、轻小件直发，反而比在欧美红海里卷广告费舒服。