俄罗斯美妆市场大爆发！中国化妆品前5月出口增74%，西方品牌退场后的千亿红利怎么抓？

俄罗斯美妆市场大爆发！中国化妆品前5月出口增74%，西方品牌退场后的千亿红利怎么抓？

导语： 当欧美美妆大牌陆续撤离俄罗斯市场，谁在悄悄接盘？最新海关数据给出了答案——中国化妆品正以近乎三倍于对俄整体出口的增速强势入场，一场关于"美丽经济"的替代红利正在上演。

📈 一组数据看懂俄罗斯美妆"中国热"

根据俄罗斯数字银行"Точка（Tochka）"基于中国海关总署（GACC）数据的统计，2026年1月至5月，俄罗斯自中国进口的成品化妆品及香水总额达到1.523亿美元，同比大增74%，增速接近同期中国对俄全部商品出口增速的三倍。

细分品类中，面部护肤产品成为最大增长引擎——进口额同比飙升95%，达到5450万美元，占中国成品化妆品对俄进口总额的三分之一以上。

彩妆产品紧随其后，进口额同比增长54%，达到3440万美元；口腔护理、剃须及除臭用品进口额增长38%，达到3760万美元；香水品类增速相对平缓，同比增长10%，达到130万美元。

🏪 俄罗斯电商大盘：11.5万亿卢布的增量池

美妆爆发并非孤立现象。据俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）数据，2025年俄罗斯电商市场规模首次突破11.5万亿卢布，同比增长28%，线上零售额占全国零售总额比重从16.2%提升至18.8%。

市场结构呈现鲜明的本土化特征——96.2%的交易额来自俄罗斯境内平台与网店，跨境电商仅占3.8%。这也意味着，想要真正吃到俄罗斯美妆红利，本土化运营（本土店铺、本土仓）远比跨境直邮更有想象空间。

从品类结构看，食品及外卖以18.8%的份额位居线上销售第一，家居家具（15.6%）、服装鞋类（13.6%）、电子家电（13%）紧随其后。值得注意的是，在部分传统零售覆盖不足的地区，线上渗透率远超全国均值——楚科奇自治区线上销售占当地零售总额超三分之一，卡拉恰伊-切尔克斯共和国、摩尔曼斯克州、卡卢加州及阿尔泰共和国均达到27%-28%。

💄 西方品牌退场，中国制造补位

业内普遍认为，这轮增长的核心驱动力来自结构性替代。受国际局势影响，欧莱雅、雅诗兰黛等西方美妆巨头在俄业务大幅收缩或由本地团队接管，高端商场专柜和药妆连锁留下大量货架空缺。

中国美妆企业凭借完整的供应链体系快速承接这部分需求——从原料、包材、配方研发到灌装生产，中国制造可以覆盖美妆产业链的几乎所有环节。与此同时，越来越多的俄罗斯本土品牌开始将合同生产（ODM/OEM）放到中国工厂完成，双方关系正从简单的"买卖"延伸至"联合开发"。

俄罗斯有机、天然及生态化妆品制造商联盟（ONE）主席塔季扬娜·列别杰娃也指出，过去四年俄罗斯化妆品行业的原料采购重心已从欧洲转向中国，中国化妆品产业在绿色化学领域也取得了实质性进展。

🎯 给跨境卖家的三点实操建议

① 选品聚焦"抗寒+修护"的面部护肤

面部护肤是增速最快的品类（同比+95%），俄罗斯气候寒冷干燥，高保湿面霜、修复精华、防冻护手霜等强功能属性产品更容易打动消费者。

② 提前搞定EAC认证与"诚实标签"

俄罗斯已实施强制性商品标签制度（Честный ЗНАК），香水及化妆品类目的水货非法流通量因此下降约78%，合规经营的品牌竞争环境大幅优化。提前完成EAC认证、俄语标签备案和白关清关，是避免后期被下架的关键。

③ 布局本土店而非只做跨境直邮

Wildberries和Ozon两大平台占据俄罗斯电商约77%的市场份额，且流量与搜索权重明显向本土店铺（俄本地ООО/ИП主体+FBO/FBS本土仓）倾斜。对有一定资金实力的卖家而言，注册俄本土公司、用本土仓发货，是拿下美妆这个类目的更优路径。

✍️ 写在最后

俄罗斯化妆品市场正在经历一场前所未有的结构性洗牌。欧美品牌退场留下的真空，不会一直空着——要么被中国品牌填满，要么被韩国品牌拿走，要么被俄罗斯本土品牌消化。

对中国美妆供应链而言，这既是品牌出海的窗口期，也是代工企业切入B端合作的黄金阶段。谁能先跑通"合规+本土化+细分品类"的组合拳，谁就有机会在这片新蓝海里站稳脚跟。

数据来源：俄罗斯数字银行Tochka基于中国海关总署（GACC）数据、俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）报告、《生意人报》、AMZ123等公开报道。