不抢流量抢货源！越南巨头另辟蹊径，要做Shopee/TikTok的“隐形供货商”

当大家都在卷直播带货时，这家巨头选择做卖家的“靠山”。

AMZDH获悉 在越南电商圈，一场关于“流量”与“货源”的错位竞争正在上演。面对Shopee和TikTok Shop两大巨头高达97%的市场垄断，越南本土邮政电信巨头Viettel Post没有选择硬碰硬，而是开辟了第二战场：不做直面消费者的平台，而是做平台卖家的合规供应链。

一、 市场洗牌：TikTok狂飙，Shopee守城

越南电商的格局在2025-2026年间发生了剧烈震荡。数据显示，2025年越南四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki）总收入达429.7万亿越南盾（约169亿美元），同比增长34.75%，但蛋糕的切分已彻底改变：

• TikTok Shop：市场份额从2024年的29%猛增至41.31%，凭借社交电商的爆发力成为最大变量。

• Shopee：虽仍以56.04%的份额保持第一，但统治力正遭受严峻挑战。

• 本土退守：Lazada与Tiki的生存空间被极度压缩，合计份额仅剩约3%。

在这种“双雄争霸”的格局下，Viettel Post副总经理丁清山直言：“我们选择不与Shopee或TikTok直接竞争，而是走一条不同的道路。”

二、 Vipo Mall：做卖家的“合规底牌”

Viettel Post的破局之道，是推出了B2B2C平台Vipo Mall。其商业逻辑建立在两个核心洞察上：

1.货源真相：Shopee、TikTok Shop上约70%的热销商品其实来自中国。

2.合规痛点：大量跨境商品长期通过灰色清关或个人包裹入境，随着越南税务稽查收紧，卖家急需“洗白”供应链。

Vipo Mall的解决方案：

• 官方直采：直接对接中国、美国、韩国的合法工厂与品牌，切断假货源头。

• 全包服务：利用Viettel Post的物流与清关优势，为卖家处理所有进出口法律程序与税务申报，卖家只需负责前端销售。

• 角色定位：它不抢卖家的订单，而是成为卖家的“库存管家”。卖家从Vipo Mall采购，既能保证货源，又能规避税务风险。

这一模式已初见成效。试运行期间，Vipo Mall日均收入稳定在10亿至30亿越南盾（约4万至12万美元），证明了“合规供应链”在越南市场的巨大缺口。

三、 基建护城河：边境大仓与美越快线

为了支撑这套供应链体系，Viettel Post在硬件上构筑了两道护城河：

• 谅山物流园：位于中越边境友宜关口岸仅4公里处，总投资约1.3亿美元，日清关处理能力达1500辆汽车，极大提升了中越陆运的吞吐效率。

• FedEx独家合作：与联邦快递深度绑定，开通“美越官方快线”，将美国高价值商品（电子、美妆）的运输时间缩短至3-7天，为越南本土高端卖家提供了稳定的进口渠道。

四、 写在最后：从“流量战”转向“后勤战”

Viettel Post的转型释放了一个明确信号：越南电商的竞争重点，正从前端的流量厮杀，转向后端的供应链效率与合规性。

对于中国卖家与越南本土分销商而言，这意味着：

1.合规是入场券：灰色清关的时代即将终结，拥有正规进口凭证的卖家将获得长期生存权。

2.效率即利润：谁能通过类似Vipo Mall的渠道更快、更稳地拿到货，谁就能在激烈的价格战中守住利润。