业绩超预期！Otto财报亮眼，GMV增至75亿欧元，计划2028年前冲击百亿营收

作者：厦门施莱德信息科技有限公司
发布时间：2026-03-31 09:45:53
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AMZDH获悉，近日，德国知名电商平台OTTO发布了2025/26财年的全年财务业绩。报告显示，平台核心业绩指标实现稳健增长，增速超越行业平均水平。OTTO正以AI技术驱动和国际化市场扩张为双引擎，加速推动长期发展战略，并设定了在2028年前实现100亿欧元收入的宏大目标。

财务亮点：平台GMV达75亿欧元，同比增长6%

财报的核心数据显示，OTTO平台在上一财年表现强劲：

平台GMV（成交总额）达到75亿欧元，同比增长6%。
总营收（按IFRS口径）为47亿欧元，同比增长7%。

业务结构方面，平台多元化增长模式清晰：

自营零售业务GMV同比增长3%，保持稳定。
第三方平台电商业务成为核心增长引擎，GMV同比大幅增长9%，增速领先。
零售媒体业务OTTO Advertising表现尤为抢眼，与广告相关的GMV同比激增49%。

市场与用户：商品近1900万，活跃用户达1260万

在商品供给与用户基础方面，OTTO持续巩固优势：

平台商品总量已扩充至约1900万件，品类日益丰富。
活跃用户数增至1260万，同比增长4%。
从品类表现看，时尚与运动品类GMV同比增长9%，家居与生活品类GMV同比增长7%，显示出旺盛的市场需求。

增长驱动：三大支柱协同，平台伙伴超6100家

OTTO的增长由其三大业务板块协同驱动：自营零售、第三方市场（平台）及服务。其中，快速扩张的第三方市场是核心驱动力。目前，其电商平台已拥有约6100个合作伙伴商家。整体而言，OTTO的增速高于德国电商行业约3%的平均水平，显示出强劲的竞争力。

战略聚焦：AI助手、物流提速与品类扩张

为实现长期增长，OTTO在多个维度发力：

1.AI驱动购物：已推出基于AI的购物助手，能够为平台近1900万商品提供专业咨询，旨在提升用户体验与转化效率。

2.物流体验升级：持续优化履约网络。目前，约三分之一的大件商品已可实现次日送达。未来，OTTO计划将包裹的次日达比例提升至50%，且承诺不向用户收取额外费用。

3.品类持续扩张：在核心品类之外，OTTO已将食品、宠物用品、美妆及体验类商品纳入销售范围，并宣布图书品类即将上线，不断完善其“万物商店”的生态。

国际化布局：开放荷兰卖家入驻，2027年覆盖丹麦

国际化是OTTO的另一大战略重点。平台近期首次向荷兰的卖家开放了入驻通道，标志着其平台化战略迈出重要一步。未来，这一本地卖家招募计划还将进一步拓展至波兰、奥地利、法国、西班牙等市场，并计划于2027年覆盖丹麦。

成本与增效：计划削减成本1.1亿欧元，优化岗位约460个

在追求增长的同时，OTTO也强调强化盈利能力和成本控制。公司计划到2027/28财年，将年度成本基数削减约1.1亿欧元，降至5亿欧元。为此，OTTO计划通过自愿离职等方式，减少约460个全职岗位，以优化运营效率，为未来的投资和创新腾出资源。

展望：目标2028年前收入破百亿欧元

基于当前的业绩和清晰的战略路径，OTTO对未来充满信心。公司设定了明确的增长目标：在2028年之前实现100亿欧元的收入规模。未来的增长将主要来源于三大方向：自营业务的持续优化、第三方平台市场的扩张，以及综合服务能力的提升。