Shopee巴西站现状：家超300万，95%销售额来自本土商家

 AMZDH获悉，Shopee早在2020年就落地巴西市场，搭建起连接巴西消费者与本土商家的电商渠道。经过多年发展，平台入驻商家数量已经突破300万，95%以上销售额来自本土卖家，每月APP活跃打开用户达到9000万，用户基础体量十分可观。

      平台的增长，依托巴西电商大盘的快速扩张。圣保罗商贸联合会 FecomercioSP的数据显示，2025年巴西电商总交易额达到2956亿雷亚尔，创下历史新高，同比增长 20%。电商购物已经逐步渗透进普通民众的日常消费。

      Shopee市场总监费利佩・皮林格（Felipe Piringer）提到，网购已经成为巴西大众主流消费习惯，消费者对便捷、优质的线上购物体验要求越来越高。平台也在持续加码物流基建，同时发力社交电商这类新兴购物模式，进一步拉动订单增长。

1. 本土卖家是平台绝对主力，跨境卖家不能照搬东南亚打法

   95% 销售额由本土商家贡献，是这篇新闻最关键的信号。本土卖家在本地库存、末端配送时效、售后沟通、合规层面都有天然优势。如果单纯用跨境自发货低价铺货模式，很难和本土店直接竞争。

2. 用户基数庞大，市场需求真实存在

   月活 9000 万用户，巴西电商大盘保持 20% 的高速增长，市场需求没有见顶。不是没有机会，而是机会不在低价内卷，而在差异化选品。

3. 平台重点发力物流与社交电商

   巴西物流一直是跨境最大痛点。平台持续加大物流投入，同时布局社交电商，意味着内容种草、短视频带货这类玩法，后续会获得更多流量倾斜，这也是跨境卖家可以切入的方向。

✅ 选品避开本土大量铺货的刚需低价款，优先选择本土供给不足、有一定技术门槛或者细分小众品类，打造差异化； 

✅ 重视履约时效，有条件可以考虑海外仓备货，缩短派送时间，缩小和本土卖家之间的配送差距； 

✅ 关注 Shopee 巴西社交电商板块，利用短视频、直播等形式做产品种草，获取平台新流量； 

      巴西电商市场增速亮眼，Shopee 巴西拥有庞大的用户池，但本土卖家已经牢牢占据平台主流销量。对于中国跨境卖家来说，想入局巴西站点，不能简单复制东南亚铺货思路。要从细分选品、履约方案、内容营销上寻找突破口，避开同质化低价竞争。