越南电商半年报：单量只涨13%，成交额却涨44%，钱正往大卖和贵货上跑

越南电商不是“更热闹了”，是“更贵、更集中、更不像草莽市场了”。

2026 年上半年，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki 四大平台：

• 卖出约 21.86 亿件，同比 +13.67%

  
  

• 销售额约 291.6 万亿越南盾，同比 +44.1%

单量没疯涨，成交额疯涨。翻译过来就一句：

客单价被拉起来了，低价白牌的流量红利在变薄。

一、客单价全线抬升

• Shopee 均价约 15.3 万越南盾（≈43 元人民币），同比 +43%

  
  

• Lazada 均价约 22.8 万越南盾，同比 +40%

  
  

• TikTok Shop 均价约 13.9 万越南盾，同比 +10%

更关键的是：

100 万越南盾（≈280 元）以上商品，已贡献超 18% 平台收入。

越南用户不是只淘几块钱的发夹了，家电、美妆套装、数码配件、家居大件开始跑量。

二、收入向头部卖家园里收

• Shopee 活跃卖家平均 GMV：约 8.32 亿越南盾，同比 +44%

  
  

• TikTok Shop 活跃卖家平均 GMV：约 5.33 亿越南盾，同比 +65%

  
  

• 官方商城卖家数少 6%，但收入 +54%

这组数很冷：

小卖没消失，但赚到的钱变少；

大卖、品牌店、官方商城，吃掉了增量里最大的一块。

TikTok Shop 平均 GMV 涨 65% 尤其刺眼——

短视频和直播把单店爆发力拉满，但能撑住售后、供应链、投流的大玩家，才接得住这波。

三、低价进口小包，接下来要被税咬一口

越南正在讨论：

下调邮政/快递进口商品免税门槛。

一旦落地，从 Shopee 跨境、TikTok Shop 跨境、淘宝、1688 倒进去的低价小包，税负和清关成本会上来。

影响很直接：

• 几块钱发饰、低价手机壳、9.9 包邮品，利润先被税吃光

  
  

• 有越南本地仓、本地主体、本地发票的卖家更稳

  
  

• “国内直发+免税小包”模型，在越南会像在欧盟一样慢慢退潮

四、对卖家的 4 个现实信号

1.别再只卷最低价

平台数据和算法都在奖励“客单价能起来”的店。

详情页要会卖组合装、套装、升级款、售后保障，不只是“更便宜”。

2.小卖要找垂直口子

泛品铺货还行，但 GMV 增量归大卖。

小卖活路在：细分品类、内容人设、本地语客服、小众需求（母婴辅具、宠物、露营、美甲耗材等）。

3.TikTok Shop 越南站：内容强，但供应链要跟得上

65% 平均 GMV 涨幅背后，是爆单后发不出、退换崩、差评反噬。

能活下来的，是“会拍视频 + 有仓 + 有补货节奏”的店。

4.跨境转本土是慢变量

税门槛一动，越南会逼着卖家做：

• 越南公司 / 本地合伙

• 北宁、胡志明海外仓

• 越语售后 + 本地退件地址

• 能开合规发票的供货链