亚马逊“半托管”或引内战，卖家：相煎何太急

一、项目背景

面对SHEIN、Temu、TikTok电商等平台的低价商品竞争压力，亚马逊决定在深圳推出“低价商店”项目。该项目旨在通过中国仓库直接发出单价20美元以内的时尚、家居和生活类商品，以更快速、更低成本的方式送达美国消费者手中。

二、项目内容

1. 商品范围：单价20美元以内的时尚、家居和生活类商品。

2. 发货方式：由中国仓库直接发出，预计在9～11天内送达美国消费者。

3. 运营模式：“店中店”模式，亚马逊首页将设置单独入口和独立浏览页面。

4. 入驻情况：第一批获得内部邀请入驻的卖家超过200家，将于秋季开放商品入库。

三、卖家反应

1. 期待与机遇

• 流量红利：一些卖家预计“低价商店”的出现将带来一波流量红利，有助于提升销售额。

• 多平台布局：卖家希望通过多平台铺货来增加利润来源，认为“低价商店”是一个新的机会。

• 自主选品与定价：卖家可以自主选品、定价和决定备货数量，类似于亚马逊FBM（卖家自配送）模式，同时省去了广告推广和物流履约的成本。

2. 担忧与挑战

• 价格战：卡得很紧的价格区间意味着惨烈的价格战即将到来，亚马逊原本出售低价产品的卖家将首当其冲。

• 物流成本：FBA带来的物流成本可能让部分卖家在价格战中失去优势。

• 市场定位变化：亚马逊一直强化品质、品牌等用户心智，此次开启低价的半托管项目将剧烈改变其市场定位。

四、行业影响

• 跨境电商行业格局：亚马逊推行“半托管”模式可能冲击整个跨境电商的行业格局，引发更激烈的竞争。

• 卖家策略调整：为了应对新的竞争态势，卖家可能需要调整产品策略、价格策略和营销策略。

五、结论

亚马逊“半托管”的“低价商店”项目在跨境电商领域引发了广泛关注。对于卖家而言，这既是一个新的机遇也是一个挑战。卖家需要权衡利弊，根据自身情况决定是否参与该项目，并制定相应的策略以应对未来的市场竞争。同时，亚马逊也需要密切关注市场动态和卖家反馈，不断优化项目以确保其成功实施。