Amazon Haul亏本促销活动折扣达90%，销量仍低于Temu

一、促销活动背景与折扣力度

• 背景：在美国即将取消价值低于800美元的中国商品免税进入美国的最低限度门槛之际，亚马逊为了维持市场竞争力，推出了Amazon Haul平台，并进行了大力度的促销活动。

• 折扣力度：Amazon Haul通过60%的全站折扣、额外20%的清仓折扣以及满75美元减10%的购物车折扣，实现了部分商品高达90%的折扣。这种折扣叠加的方式使得一些商品的价格大幅下降，甚至出现了如不到1美元的Apple Watch表带等超值商品。

二、销量对比与原因分析

• 销量对比：尽管Amazon Haul的折扣力度极大，但其销量仍然只是Temu的一小部分。这表明，在消费者心中，Temu可能具有更高的性价比或更吸引人的购物体验。

• 原因分析：

  1. 价格敏感度：Temu从根本上改变了客户对中国直销的期望，许多购物者愿意接受较慢的送货时间以换取明显更低的价格。而Amazon Haul虽然折扣力度大，但可能在价格上仍然无法与Temu相抗衡。

  2. 品牌忠诚度：Temu可能已经建立了一定的品牌忠诚度，使得消费者更愿意选择在其平台上购物。而Amazon Haul作为新推出的平台，可能需要更多的时间来积累用户和建立品牌忠诚度。

  3. 市场推广与知名度：Temu在市场推广方面可能做得更为出色，使得其知名度更高，从而吸引了更多的消费者。而Amazon Haul可能需要加大市场推广力度来提高其知名度。

三、亚马逊面临的挑战与应对策略

• 挑战：一旦免税进口结束，Amazon Haul和Temu都需要从根本上重组其业务，这可能会导致价格上涨和交货时间变慢。此外，亚马逊还需要面对Temu等竞争对手的激烈竞争。

• 应对策略：

  1. 优化供应链管理：通过提高供应链效率来降低成本，从而保持价格竞争力。

  2. 加强品牌推广与市场营销：提高Amazon Haul的知名度和吸引力，吸引更多消费者选择其平台。

  3. 提升用户体验：通过改进网站界面、优化购物流程、提高客户服务质量等方式来提升用户体验，增强用户粘性。

  4. 探索新的商业模式：在监管政策变化的情况下，亚马逊需要积极探索新的商业模式以适应市场变化。

综上所述，Amazon Haul虽然进行了大力度的促销活动，但由于价格敏感度、品牌忠诚度、市场推广与知名度等因素的影响，其销量仍然低于Temu。面对这些挑战，亚马逊需要采取积极的应对策略来保持市场竞争力并实现可持续发展。