亚马逊硬刚Temu和SHEIN

一、市场地位与战略调整

1. 市场领先地位：据权威市场研究机构eMarketer发布报告，亚马逊占据着美国零售电商销售额的40.4%，这表明亚马逊在美国电商市场仍具有显著的领先地位。

2. 战略调整：面对Temu和SHEIN等竞争对手的冲击，亚马逊开始调整战略，从过去以“品质”“品牌”著称的定位，逐渐转向更加重视低价市场。这体现在亚马逊新推出的“低价商店”项目上，该项目专门为国外顾客提供白牌、低价的时尚、家居和生活用品类目商品，并采取全托管模式，由中国仓库进行履约配送。

二、成本控制与盈利提升

1. 成本控制：亚马逊通过大规模裁员和优化成本结构来提升盈利能力。自2022年以来，亚马逊进行了多轮裁员，削减了约3万个全职岗位，并优化了公司所有业务的成本结构。这使得亚马逊的履约费用率、研发费用率、销售费用率和行政费用率同比均有所下降，毛利率达到49.3%，同比增长2.5%。

2. 盈利提升：通过成本控制和战略调整，亚马逊的盈利能力显著提升。2023年，亚马逊净销售额达到5748亿美元，同比增长12%；净利润达到304亿美元，一举扭转了2022年亏损27亿美元的颓势。

三、价格战策略

1. 佣金调整：为了吸引卖家回流和应对竞争对手的低价策略，亚马逊下调了美国站部分服装类商品的销售佣金。价格低于15美元的商品销售佣金从17%降至5%，价格介于15美元和20美元之间的商品销售佣金从17%降至10%。此外，亚马逊还宣布将这一佣金折扣适用范围扩大至欧洲、日本、加拿大等站点。

2. “低价商店”项目：亚马逊推出的“低价商店”项目不仅瞄准白牌、低价的时尚、家居和生活用品类目商品，而且允许卖家自行决定商品的定价和类目。这进一步体现了亚马逊在价格战上的灵活性和决心。

四、供应链与物流优势

1. 供应链优势：亚马逊拥有强大的供应链体系，能够确保商品的快速供应和品质保障。这使得亚马逊在应对竞争对手时具有更大的灵活性和优势。

2. 物流优势：通过全托管模式，“低价商店”项目允许中国卖家在中国运营的仓库直接向美国消费者发货。这不仅缩短了物流时间（预计在9-11天内送达），还降低了物流成本，提升了消费者的购物体验。

五、未来展望

尽管Temu和SHEIN等竞争对手在低价市场上表现出色，但亚马逊凭借其庞大的市场规模、强大的供应链和物流体系以及灵活的战略调整能力，仍有望在未来继续保持其在美国电商市场的领先地位。同时，随着全球消费市场的复苏和消费者对性价比商品需求的增加，亚马逊的“低价商店”项目也有望成为其新的增长点。

综上所述，亚马逊通过战略调整、成本控制、价格战策略以及供应链与物流优势等多方面的努力，正在硬刚Temu和SHEIN等竞争对手。未来，亚马逊将继续发挥其优势，以应对市场变化和挑战。